Op weg naar 20 miljoen, aflevering #80

De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt

In gesprek met Jesse Mostert

Deze aflevering gaat over de buy-and-build groeistrategie die Jesse Mostert met zijn bedrijf Plnts.com heeft toegepast. Hij bespreekt hoe hij door middel van overnames van andere plantengerelateerde webshops zijn bedrijf heeft laten groeien. Belangrijke aspecten zijn het integreren van de overgenomen bedrijven op het gebied van cultuur, operatie en technologie, en het behouden van de individuele merken aan de voorkant.

0f2caa32
Content

Jesse Mostert en Plnts.com

Jesse Mostert is de oprichter en CEO van Plnts.com, een snelgroeiende online kamerplantenwinkel opgericht in 2018/2019. Het bedrijf verzendt een breed assortiment kamerplanten en accessoires naar consumenten in heel Europa. Jesse komt uit een familie van plantenkwekers en heeft zijn achtergrond in de plantenteelt gecombineerd met zijn passie voor e-commerce en logistiek. Onder zijn leiding heeft Plnts.com een succesvolle buy-and-build strategie toegepast, waarbij het bedrijf meerdere overnames heeft gedaan om snel te groeien, waaronder 123planten.nl, Herbie en Flora at Home. Jesse's expertise ligt in het integreren van overgenomen bedrijven, het optimaliseren van logistieke processen en het opschalen van e-commerce operaties in de plantenbranche. Plnts.com onderscheidt zich door zijn expertise in het verzenden van levende planten, heeft geavanceerde logistieke systemen ontwikkeld en biedt ook fulfillment diensten aan voor andere plantenwebshops in Europa.

Uitdagingen en voordelen van een buy-and-build strategie

Een buy-and-build strategie houdt in dat een bedrijf groeit door het overnemen van andere, vaak kleinere spelers in dezelfde markt. Het doel is om snel marktaandeel te winnen en schaalvoordelen te behalen. In het geval van Plnts.com werden webshops overgenomen die complementair waren qua assortiment, zoals 123planten.nl, met een breder aanbod, en Herbie met een focus op marktplaatsen. De uitdaging bij overnames zit vaak in het samenvoegen van verschillende bedrijfsculturen. Dit vergt tijd, duidelijke communicatie en soms compromissen. Operationeel is het zaak om systemen en processen te integreren en centraliseren waar mogelijk, bijvoorbeeld in fulfillment. Tegelijkertijd wil je de kracht van individuele merken behouden en deze aan de voorkant verder laten groeien. Schaalbare technologie is een randvoorwaarde voor een succesvolle buy-and-build strategie. Plnts.com investeerde fors in een flexibele IT-architectuur met onder andere een PIM, WMS, ERP en inkoop systeem. Zo ontstaat een schaalbare basis om nieuwe overnames soepel te integreren en op termijn ook als fulfillment partner voor andere merken te fungeren.

0f2caa32

Uitdagingen bij integratie na overnames

Een veel voorkomende uitdaging bij een buy-and-build strategie is het samenbrengen van verschillende bedrijfsculturen. Zelfs als de strategische fit duidelijk is, kan het botsen op de werkvloer. Het vergt tijd en aandacht om teams te laten samensmelten en een gezamenlijke manier van werken te vinden. Schaalbare technologie is een andere bottleneck. Om de voordelen van een overname te verzilveren moeten IT-systemen en bedrijfsprocessen geïntegreerd worden. Vaak blijkt de bestaande infrastructuur hier niet op berekend. Er moet fors geïnvesteerd worden in een nieuwe architectuur. De uitdaging is om dit te doen zonder de bestaande operatie te veel te verstoren. Uiteindelijk moet er ook synergie ontstaan tussen de overgenomen bedrijven en het moederbedrijf. Dit kan conflicteren, bijvoorbeeld als Plnts.com als fulfillment partner gaat optreden voor potentiële concurrenten van haar eigen webshops. Het is zoeken naar de juiste balans tussen centralisatie en autonomie van de merken.

Tips voor succesvolle groei en overname van bedrijven

Zorg dat je zaken kunt delegeren en een team om je heen verzamelt dat je kunt vertrouwen. Durf te investeren in schaalbare systemen en processen die een 10x groei aankunnen. Wees ondernemend en durf risico's te nemen, maar verlies de menselijke kant niet uit het oog. Geef een duidelijke visie en communiceer de synergie die je voor ogen hebt met een overname. Neem de tijd voor integratie, ga niet van de ene op de andere dag alles omgooien na een overname. Hou de merken aan de voorkant gescheiden en laat ze autonoom groeien met een dedicated team.

Onze blik op zaken

De e-commerce ondernemer van nu kan niet meer om buy-and-build heen. Wie op eigen kracht wil groeien, delft op den duur het onderspit. De markt consolideert in rap tempo. Zoals in zoveel sectoren zijn het de grote ketens die het winnen van de eenmanszaak. Kijk maar naar de retail. Tegelijkertijd is buy-and-build geen holy grail. Het vergt een hele transformatie van je organisatie en je eigen rol als ondernemer. Je koopt niet zomaar even wat concullega's op. Je moet een geolied overname-machine worden, met kennis en ervaring op het gebied van integratie, technologie en cultuur. Alleen dan kun je duurzaam groeien en het opnemen tegen de grote jongens. Ons advies? Bereid je voor op buy-and-build, maar niet ten koste van alles. Een overname moet wel in je totale bedrijfsstrategie passen. En je moet de skills en middelen in huis hebben om je nieuwe imperium ook draaiende te houden. Anders is het een recept voor een kater. Laat je goed adviseren, durf te professionaliseren en ga stap voor stap te werk. Aan lef en ambitie geen gebrek in e-commerce land. Nu nog de executie.

Muhammed Aydogan
FRMWRK

Andere Afleveringen

Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.

PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #119

Hoe maak je de transitie van e-commerce startup naar scale-up? | Thom Siersema - plnktn.

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV30

De rol van ERP-systemen binnen B2B e-commerce | Michiel Olbrechts - Marcando

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #116

Unified commerce voor e-commerce groei | Stephan Bliek - Eazier by ACA

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV29

Data strategieën voor duurzame e-commerce groei | Yalmar Mekelenkamp - Toeleveringonline.nl

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #115

Voldoening halen uit je werk als E-commerce ondernemer | Florine Kemp - SUNNY CORDS

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #114

Digitale toegankelijkheid voor webshops volgens de European Accessibility Act | Robert Keus - Digitaaltoegankelijk.nl

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #113

De multibrand retailstrategie in e-commerce | Alex Wolfswinkel - Sleepfast.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM5

Ecommerce Monitor 2025 - Blik op personeel & organisatie met Commercenetwork | Lodi van der Mark en Michiel Hendriksen - Commercenetwork

Ga naar aflevering
OTHER.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #112

Inkoop en supply chain regelen in een circulair businessmodel | Stefan Koopmans - Boekenbalie

Ga naar aflevering
OTHER.png

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #111

Hoe verhoog je de waarde van je E-commerce bedrijf voor een exit? | Alex van Ginneken - Bedrijfscoach en Investeerder

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #109

Een succesvol merk bouwen met mensturatieondergoed | Claire van Beek - Moodies Undies

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #108

Digital Product Passport (nieuwe Europese wetgeving) | Bas van der Pol - Tappr

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #107

'Backcasten' cruciaal voor ieder snelgroeiend e-commerce bedrijf? | Willem van den Eertwegh - HappyBed

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV26

Advies voor bol.com verkopers: Private labels gebruiken en koopblokken veroveren | Lars Hurkmans - Marktmentor

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV25

Kostenbewustzijn en focus voor duurzame e-commerce groei | René van der Zel - XXL Nutrition

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #103

Hoe je een failliete webshop overneemt en winstgevend maakt | Jan Lammert Sijtsema - Koopjesdrogisterij.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV24

Een premium merkuitstraling bouwen en behouden | Jurryt van Arend - Joolz

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23

Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100

Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering | Hans Mulder - Mulder Retail

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV21

Total cost of ownership en performance van je E-commerce platform | Sanne Bolkenstein - Hyvä

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #99

Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding | Lean Schieving - Fitpiggy.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV20

Hoe gaat het betaallandschap er voor de E-commerce uitzien in 2025? | Robert van Haersma Buma - Rabobank

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96

Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #95

Digitale transformatie in een grote corporate omgeving | Frank Daamen - Bunzl

Ga naar aflevering
Screengrab2.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93

Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92

Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics

Ga naar aflevering
Virgil.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17

Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock

Ga naar aflevering
Judith.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #90

Een Traditionele E-commerce markt vernieuwen met een passie | Judith van Lent - Studio May and June

Ga naar aflevering
Wouter.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV16

Google (Shopping) Performance Max Ads gebruiken of het zelf optimaliseren? | Wouter Veenboer - Product Hero

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-08om19.42.48.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #86

Het Belang van PR in E-commerce met Jennifer Delano van PRGoeroes | Jennifer Delano - PRGoeroes

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-06om20.07.51.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST4

Hoe blijf je relevant in de E-commerce Platformeconomie? #4 | Evert Hemelaar en Thomas Gussekloo - ShoppingTomorrow

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-09-23om17.35.10.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #83

Bestaat ondernemersgeluk? Elzemiek van Berkel over Drijfveren en Succes | Elzemiek van Berkel - Coblo.eu

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #82

Een verzadigde E-commerce markt betreden met een Niche webshop | Cedric van Dijken - Thealphamen.com

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #81

Hoe Kennis en Ervaring leidt tot Succes in de E-commerce | Tom van Dieren - Fatbikeskopen.nl

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79

15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-08-13om20.31.31 (1).jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #78

De impact van Bedrijfscultuur op je E-commerce groei | Sonja van den Beemt - Absoluta en Looff

Ga naar aflevering
JeroenKoeleman (1).jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #76

Van D2C naar B2B met de juiste E-commerce strategie | Jeroen Koeleman - MarketLeap

Ga naar aflevering
2.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #75

Alles wat je moet weten over klantdata: een crash course | Aron Lewis - Lewis Retail

Ga naar aflevering
72julie.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #72

Product-as-a-Service (PaaS) als E-commerce business model | Julie Munneke - Tinylibrary.nl

Ga naar aflevering
jeroenennick.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST2

De klanten en kanalen van morgen in het veranderende retaillandschap | Nick Walhout en Jeroen van Meel - MyJewellery & RB2

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #51

Digitalisering en kanaalverschuiving in E-commerce | Jelle Kingma - JC-Electronics

Ga naar aflevering
WWV11.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV11

Omnichannel en klantbeleving als E-commerce groeistrategie | Joey Buys - bbqexperiencecenter.nl

Ga naar aflevering
WWV5.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV5

Van 5 naar 10 miljoen met je marketingbureau | Nabil Oualkaid - Budgetisolatieshop.nl

Ga naar aflevering
49.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #49

Voorbij de 20 miljoen met webshop nonpaints.com | Dexter Driessen - CROP

Ga naar aflevering
WWV3.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV3

De impact van productdata kwaliteit op je webshop | Tomas Hesseling - Ergonode

Ga naar aflevering
47.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #47

In 5 jaar van 0 naar 20 miljoen mer vloerkleden webshop | Gwenda Miog - Volero.nl

Ga naar aflevering
WWV1.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV1

Duurzame groei in een veranderende E-commerce markt | Evert Hemelaar - SCAYLE

Ga naar aflevering
43.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #43

Het inzetten van Massamedia in e-commerce | Bram van IJsel Smits - De Koffiejongens

Ga naar aflevering
42.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #42

Succesvolle ERP implementatie (Microsoft Dynamics) | Luuk Goossens - Quality Textiles

Ga naar aflevering
39.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #39

De transitie van start-up naar scale-up maken in e-commerce | Krijn Degenkamp - 123bigbags.com

Ga naar aflevering
38.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #38

Brand- en performance marketing in E-commerce | Rodey van Hoeve - STOX Energy Socks

Ga naar aflevering
37.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #37

Bouwen van de basis voor groeiende e-commercebedrijven | Timo Wiefferink - Ledloket.nl

Ga naar aflevering
33.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #33

Internationaliseren met je webshop | Ties den Dekker en Melle Schellekens - Staxxer

Ga naar aflevering
32.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #32

Een zelfsturend e-commerce team met het Holacracy model | Anoek Vinke - INDI.nl

Ga naar aflevering
31.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #31

De rol van een e-commerce manager bij bedrijfsgroei | Jan Willem Rijpma - E-commerce Guys

Ga naar aflevering
29.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #29

Van groei naar focus met je webshop | Karel Mensink - RVS-products.nl

Ga naar aflevering
27.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #27

De stap naar Duitsland met je webshop | Julia Bähr - E-commerce consultant

Ga naar aflevering
23.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #23

E-commerce integraties (ERP, PIM, WMS) | Mark Heesters - Verfwinkel.nl

Ga naar aflevering
20.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #20

De vitaliteit van de ondernemer | Josette Dijkhuizen - Universiteit van Tilburg

Ga naar aflevering
13.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #13

SaaS, PaaS, IaaS en open-source e-commerce platformen | Guido Jansen - Spryker

Ga naar aflevering
12.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #12

Een schaalbaar e-commerce bedrijf opzetten | Jeroen van Uden - Toppy.nl

Ga naar aflevering
11.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #11

Customer data platforms voor webshops uitgelegd | Ivo Lindhout - Squeezely

Ga naar aflevering
8.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #8

Internationalisering van je webshop: de kansen en uitdagingen | Martijn van Dijk - Increase

Ga naar aflevering
7.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #7

5 e-commerce trends in 2021 en 2022 | Arjan van Oosterhout - Bureau AvO

Ga naar aflevering
6.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #6

Van €0 tot €10.000.000 omzet in 10 jaar tijd | Kees Schepers - Polyestershoppen.nl

Ga naar aflevering
5.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #5

Hoe kies je het juiste E-commerce platform? | Jelle den Butter - FRMWRK

Ga naar aflevering
4.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #4

Hoe online anders is dan fysieke retail | Dirk Mulder - ING

Ga naar aflevering
Volg de podcast “Op Weg Naar 20 Miljoen”

Maak betere beslissingen in jouw online groei

In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers 
over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.

OP WEG NAAR 20 MILJOEN Spotify