De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt
Deze aflevering gaat over de buy-and-build groeistrategie die Jesse Mostert met zijn bedrijf Plnts.com heeft toegepast. Hij bespreekt hoe hij door middel van overnames van andere plantengerelateerde webshops zijn bedrijf heeft laten groeien. Belangrijke aspecten zijn het integreren van de overgenomen bedrijven op het gebied van cultuur, operatie en technologie, en het behouden van de individuele merken aan de voorkant.
Jesse Mostert en Plnts.com
Jesse Mostert is de oprichter en CEO van Plnts.com, een snelgroeiende online kamerplantenwinkel opgericht in 2018/2019. Het bedrijf verzendt een breed assortiment kamerplanten en accessoires naar consumenten in heel Europa. Jesse komt uit een familie van plantenkwekers en heeft zijn achtergrond in de plantenteelt gecombineerd met zijn passie voor e-commerce en logistiek. Onder zijn leiding heeft Plnts.com een succesvolle buy-and-build strategie toegepast, waarbij het bedrijf meerdere overnames heeft gedaan om snel te groeien, waaronder 123planten.nl, Herbie en Flora at Home. Jesse's expertise ligt in het integreren van overgenomen bedrijven, het optimaliseren van logistieke processen en het opschalen van e-commerce operaties in de plantenbranche. Plnts.com onderscheidt zich door zijn expertise in het verzenden van levende planten, heeft geavanceerde logistieke systemen ontwikkeld en biedt ook fulfillment diensten aan voor andere plantenwebshops in Europa.
Uitdagingen en voordelen van een buy-and-build strategie
Een buy-and-build strategie houdt in dat een bedrijf groeit door het overnemen van andere, vaak kleinere spelers in dezelfde markt. Het doel is om snel marktaandeel te winnen en schaalvoordelen te behalen. In het geval van Plnts.com werden webshops overgenomen die complementair waren qua assortiment, zoals 123planten.nl, met een breder aanbod, en Herbie met een focus op marktplaatsen. De uitdaging bij overnames zit vaak in het samenvoegen van verschillende bedrijfsculturen. Dit vergt tijd, duidelijke communicatie en soms compromissen. Operationeel is het zaak om systemen en processen te integreren en centraliseren waar mogelijk, bijvoorbeeld in fulfillment. Tegelijkertijd wil je de kracht van individuele merken behouden en deze aan de voorkant verder laten groeien. Schaalbare technologie is een randvoorwaarde voor een succesvolle buy-and-build strategie. Plnts.com investeerde fors in een flexibele IT-architectuur met onder andere een PIM, WMS, ERP en inkoop systeem. Zo ontstaat een schaalbare basis om nieuwe overnames soepel te integreren en op termijn ook als fulfillment partner voor andere merken te fungeren.
Uitdagingen bij integratie na overnames
Een veel voorkomende uitdaging bij een buy-and-build strategie is het samenbrengen van verschillende bedrijfsculturen. Zelfs als de strategische fit duidelijk is, kan het botsen op de werkvloer. Het vergt tijd en aandacht om teams te laten samensmelten en een gezamenlijke manier van werken te vinden. Schaalbare technologie is een andere bottleneck. Om de voordelen van een overname te verzilveren moeten IT-systemen en bedrijfsprocessen geïntegreerd worden. Vaak blijkt de bestaande infrastructuur hier niet op berekend. Er moet fors geïnvesteerd worden in een nieuwe architectuur. De uitdaging is om dit te doen zonder de bestaande operatie te veel te verstoren. Uiteindelijk moet er ook synergie ontstaan tussen de overgenomen bedrijven en het moederbedrijf. Dit kan conflicteren, bijvoorbeeld als Plnts.com als fulfillment partner gaat optreden voor potentiële concurrenten van haar eigen webshops. Het is zoeken naar de juiste balans tussen centralisatie en autonomie van de merken.
Tips voor succesvolle groei en overname van bedrijven
Zorg dat je zaken kunt delegeren en een team om je heen verzamelt dat je kunt vertrouwen. Durf te investeren in schaalbare systemen en processen die een 10x groei aankunnen. Wees ondernemend en durf risico's te nemen, maar verlies de menselijke kant niet uit het oog. Geef een duidelijke visie en communiceer de synergie die je voor ogen hebt met een overname. Neem de tijd voor integratie, ga niet van de ene op de andere dag alles omgooien na een overname. Hou de merken aan de voorkant gescheiden en laat ze autonoom groeien met een dedicated team.
Onze blik op zaken
De e-commerce ondernemer van nu kan niet meer om buy-and-build heen. Wie op eigen kracht wil groeien, delft op den duur het onderspit. De markt consolideert in rap tempo. Zoals in zoveel sectoren zijn het de grote ketens die het winnen van de eenmanszaak. Kijk maar naar de retail. Tegelijkertijd is buy-and-build geen holy grail. Het vergt een hele transformatie van je organisatie en je eigen rol als ondernemer. Je koopt niet zomaar even wat concullega's op. Je moet een geolied overname-machine worden, met kennis en ervaring op het gebied van integratie, technologie en cultuur. Alleen dan kun je duurzaam groeien en het opnemen tegen de grote jongens. Ons advies? Bereid je voor op buy-and-build, maar niet ten koste van alles. Een overname moet wel in je totale bedrijfsstrategie passen. En je moet de skills en middelen in huis hebben om je nieuwe imperium ook draaiende te houden. Anders is het een recept voor een kater. Laat je goed adviseren, durf te professionaliseren en ga stap voor stap te werk. Aan lef en ambitie geen gebrek in e-commerce land. Nu nog de executie.
Andere Afleveringen
Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #119
Hoe maak je de transitie van e-commerce startup naar scale-up? | Thom Siersema - plnktn.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV30
De rol van ERP-systemen binnen B2B e-commerce | Michiel Olbrechts - Marcando
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #116
Unified commerce voor e-commerce groei | Stephan Bliek - Eazier by ACA
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV29
Data strategieën voor duurzame e-commerce groei | Yalmar Mekelenkamp - Toeleveringonline.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #115
Voldoening halen uit je werk als E-commerce ondernemer | Florine Kemp - SUNNY CORDS
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #114
Digitale toegankelijkheid voor webshops volgens de European Accessibility Act | Robert Keus - Digitaaltoegankelijk.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #113
De multibrand retailstrategie in e-commerce | Alex Wolfswinkel - Sleepfast.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM5
Ecommerce Monitor 2025 - Blik op personeel & organisatie met Commercenetwork | Lodi van der Mark en Michiel Hendriksen - Commercenetwork
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #112
Inkoop en supply chain regelen in een circulair businessmodel | Stefan Koopmans - Boekenbalie
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #111
Hoe verhoog je de waarde van je E-commerce bedrijf voor een exit? | Alex van Ginneken - Bedrijfscoach en Investeerder
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #109
Een succesvol merk bouwen met mensturatieondergoed | Claire van Beek - Moodies Undies
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #108
Digital Product Passport (nieuwe Europese wetgeving) | Bas van der Pol - Tappr
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #107
'Backcasten' cruciaal voor ieder snelgroeiend e-commerce bedrijf? | Willem van den Eertwegh - HappyBed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV26
Advies voor bol.com verkopers: Private labels gebruiken en koopblokken veroveren | Lars Hurkmans - Marktmentor
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV25
Kostenbewustzijn en focus voor duurzame e-commerce groei | René van der Zel - XXL Nutrition
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #103
Hoe je een failliete webshop overneemt en winstgevend maakt | Jan Lammert Sijtsema - Koopjesdrogisterij.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV24
Een premium merkuitstraling bouwen en behouden | Jurryt van Arend - Joolz
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23
Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100
Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering | Hans Mulder - Mulder Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV21
Total cost of ownership en performance van je E-commerce platform | Sanne Bolkenstein - Hyvä
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #99
Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding | Lean Schieving - Fitpiggy.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV20
Hoe gaat het betaallandschap er voor de E-commerce uitzien in 2025? | Robert van Haersma Buma - Rabobank
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96
Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #95
Digitale transformatie in een grote corporate omgeving | Frank Daamen - Bunzl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93
Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92
Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17
Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #90
Een Traditionele E-commerce markt vernieuwen met een passie | Judith van Lent - Studio May and June
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV16
Google (Shopping) Performance Max Ads gebruiken of het zelf optimaliseren? | Wouter Veenboer - Product Hero
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #86
Het Belang van PR in E-commerce met Jennifer Delano van PRGoeroes | Jennifer Delano - PRGoeroes
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST4
Hoe blijf je relevant in de E-commerce Platformeconomie? #4 | Evert Hemelaar en Thomas Gussekloo - ShoppingTomorrow
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #83
Bestaat ondernemersgeluk? Elzemiek van Berkel over Drijfveren en Succes | Elzemiek van Berkel - Coblo.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #82
Een verzadigde E-commerce markt betreden met een Niche webshop | Cedric van Dijken - Thealphamen.com
.jpg)
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #81
Hoe Kennis en Ervaring leidt tot Succes in de E-commerce | Tom van Dieren - Fatbikeskopen.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79
15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #78
De impact van Bedrijfscultuur op je E-commerce groei | Sonja van den Beemt - Absoluta en Looff
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #76
Van D2C naar B2B met de juiste E-commerce strategie | Jeroen Koeleman - MarketLeap
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #75
Alles wat je moet weten over klantdata: een crash course | Aron Lewis - Lewis Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #72
Product-as-a-Service (PaaS) als E-commerce business model | Julie Munneke - Tinylibrary.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST2
De klanten en kanalen van morgen in het veranderende retaillandschap | Nick Walhout en Jeroen van Meel - MyJewellery & RB2
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #51
Digitalisering en kanaalverschuiving in E-commerce | Jelle Kingma - JC-Electronics
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV11
Omnichannel en klantbeleving als E-commerce groeistrategie | Joey Buys - bbqexperiencecenter.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV5
Van 5 naar 10 miljoen met je marketingbureau | Nabil Oualkaid - Budgetisolatieshop.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #49
Voorbij de 20 miljoen met webshop nonpaints.com | Dexter Driessen - CROP
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV3
De impact van productdata kwaliteit op je webshop | Tomas Hesseling - Ergonode
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #47
In 5 jaar van 0 naar 20 miljoen mer vloerkleden webshop | Gwenda Miog - Volero.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV1
Duurzame groei in een veranderende E-commerce markt | Evert Hemelaar - SCAYLE
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #43
Het inzetten van Massamedia in e-commerce | Bram van IJsel Smits - De Koffiejongens
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #42
Succesvolle ERP implementatie (Microsoft Dynamics) | Luuk Goossens - Quality Textiles
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #39
De transitie van start-up naar scale-up maken in e-commerce | Krijn Degenkamp - 123bigbags.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #38
Brand- en performance marketing in E-commerce | Rodey van Hoeve - STOX Energy Socks
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #37
Bouwen van de basis voor groeiende e-commercebedrijven | Timo Wiefferink - Ledloket.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #33
Internationaliseren met je webshop | Ties den Dekker en Melle Schellekens - Staxxer
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #32
Een zelfsturend e-commerce team met het Holacracy model | Anoek Vinke - INDI.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #31
De rol van een e-commerce manager bij bedrijfsgroei | Jan Willem Rijpma - E-commerce Guys
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #29
Van groei naar focus met je webshop | Karel Mensink - RVS-products.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #27
De stap naar Duitsland met je webshop | Julia Bähr - E-commerce consultant
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #23
E-commerce integraties (ERP, PIM, WMS) | Mark Heesters - Verfwinkel.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #20
De vitaliteit van de ondernemer | Josette Dijkhuizen - Universiteit van Tilburg
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #13
SaaS, PaaS, IaaS en open-source e-commerce platformen | Guido Jansen - Spryker
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #12
Een schaalbaar e-commerce bedrijf opzetten | Jeroen van Uden - Toppy.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #11
Customer data platforms voor webshops uitgelegd | Ivo Lindhout - Squeezely
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #8
Internationalisering van je webshop: de kansen en uitdagingen | Martijn van Dijk - Increase
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #7
5 e-commerce trends in 2021 en 2022 | Arjan van Oosterhout - Bureau AvO
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #6
Van €0 tot €10.000.000 omzet in 10 jaar tijd | Kees Schepers - Polyestershoppen.nl
Maak betere beslissingen in jouw online groei
In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.
