Op weg naar 20 miljoen, aflevering #39

De transitie van start-up naar scale-up maken in e-commerce

In gesprek met Krijn Degenkamp

Deze aflevering gaat over de transitie van start-up naar scale-up. Krijn Degenkamp, oprichter van 123bigbags.com, deelt zijn ervaringen over het laten groeien van zijn bedrijf. Hij bespreekt de uitdagingen en leermomenten tijdens deze fase, zoals het belang van een duidelijke visie, strategie en het hebben van de juiste mensen op de juiste plek.

39.jpg
Content

Krijn Degenkamp en 123bigbags.com

Krijn Degenkamp is de oprichter van 123bigbags.com, een e-commerce bedrijf dat gespecialiseerd is in de verkoop van big bags (kubzakken) voor diverse toepassingen. Hij startte het bedrijf ongeveer zeven jaar geleden met het idee om deze zakken online te verkopen, waarbij hij zich onderscheidde door de mogelijkheid om individuele zakken aan te bieden in plaats van de gebruikelijke minimumafname van 300 stuks. Met een achtergrond in marketing, zag Krijn een gat in de markt voor deze aanpak. Het bedrijf richt zich voornamelijk op professionals zoals dakdekkers, hoveniers en aannemers, en biedt verschillende formaten en speciale zakken zoals asbestzakken aan. 123bigbags.com is uitgegroeid tot een succesvolle onderneming die actief is in heel Europa, met ambitieuze groeiplannen voor verdere uitbreiding. Krijn, een visionair ondernemer, legt sterke nadruk op automatisering en efficiënte bedrijfsprocessen, gebruikmakend van geavanceerde systemen zoals Salesforce en diverse API's. Recentelijk heeft hij een intensief scale-up programma van negen maanden doorlopen om zijn bedrijf naar een hoger niveau te tillen, met een vernieuwde focus op afvalverwerking en recycling.

Succesvolle transitie van start-up naar scale-up

De transitie van start-up naar scale-up is een cruciale fase voor groeiende bedrijven. In deze fase wordt de basis gelegd voor verdere groei en ontwikkeling. Een duidelijke visie en strategie zijn essentieel om richting te geven aan het bedrijf. Hierbij is het belangrijk om concrete doelstellingen te formuleren voor de korte, middellange en lange termijn. Daarnaast speelt het team een sleutelrol in het succes van de scale-up. Het is cruciaal om de juiste mensen op de juiste plek te hebben en hen te betrekken bij de visie en doelstellingen van het bedrijf. Dit kan betekenen dat er afscheid genomen moet worden van mensen die niet meer passen bij de cultuur of doelstellingen. Om de transitie succesvol te laten verlopen, is het belangrijk dat de ondernemer tijd maakt om aan het bedrijf te werken in plaats van in het bedrijf. Dit betekent focussen op strategie, structuur en processen in plaats van op de dagelijkse operatie. Externe begeleiding, zoals een scale-up programma, kan hierbij waardevol zijn om structuur en richting te bieden.

39.jpg

Uitdagingen bij het overbrengen van visie en groeien als scale-up

Een van de grootste uitdagingen tijdens de scale-up fase is het overbrengen van de visie van de ondernemer naar het hele team. Vaak zit de visie alleen in het hoofd van de ondernemer, wat kan leiden tot onduidelijkheid en verschillende interpretaties binnen het team. Een andere uitdaging is het maken van moeilijke beslissingen over personeel. Als het bedrijf groeit, kan het nodig zijn afscheid te nemen van mensen die niet meer passen bij de cultuur of doelstellingen. Dit kan emotioneel zwaar zijn voor de ondernemer, maar is cruciaal voor het succes van de scale-up. Daarnaast is het een uitdaging om de theorie van een scale-up methodiek toe te passen in de praktijk. De dagelijkse realiteit van het runnen van een bedrijf kan weerbarstig zijn en het kan lastig zijn om vast te houden aan de structuur en processen van een methodiek. Het vereist discipline en toewijding van de ondernemer en het hele team.

Zo groei je je bedrijf: 5 praktische tips voor ondernemers

Maak tijd om aan je bedrijf te werken in plaats van in je bedrijf. Plan hiervoor vaste momenten in je agenda en zorg voor een omgeving zonder afleiding. Formuleer een duidelijke visie en vertaal deze naar concrete doelstellingen voor de korte, middellange en lange termijn. Communiceer deze visie en doelstellingen duidelijk naar je hele team. Zorg ervoor dat je de juiste mensen op de juiste plek hebt. Wees eerlijk als iemand niet meer past bij de cultuur of doelstellingen van het bedrijf en neem indien nodig afscheid. Overweeg externe begeleiding, zoals een scale-up programma, om structuur en richting te geven aan het groeiproces. Leer van de ervaringen van andere ondernemers. Wees realistisch in je doelstellingen en durf bij te sturen als de praktijk weerbarstiger blijkt dan de theorie. Vier de kleine successen en leer van de tegenslagen.

Onze blik op zaken

De transitie van start-up naar scale-up is een uitdagend maar cruciaal proces voor e-commerce bedrijven met groeiambities. Een duidelijke visie en strategie zijn de basis, maar de uitvoering vereist moed en doorzettingsvermogen van de ondernemer. Het is niet alleen een kwestie van harder werken, maar vooral slimmer werken door te focussen op de juiste dingen. Een belangrijk aspect hierbij is het betrekken van het hele team bij de visie en doelstellingen. Alleen door iedereen op één lijn te krijgen kan een bedrijf echt schaalbaar worden. Dit vereist duidelijke communicatie, maar ook moeilijke beslissingen als mensen niet meer passen bij de nieuwe fase. Externe begeleiding kan waardevol zijn om structuur te bieden, maar uiteindelijk is het aan de ondernemer om de vertaalslag te maken naar de praktijk. Door tijd te maken voor strategie en door te zetten ook als het tegenzit, kunnen e-commerce bedrijven uitgroeien tot toonaangevende spelers in hun markt. De weg is niet makkelijk, maar de beloning is groot voor zij die ervoor gaan.

Muhammed Aydogan
FRMWRK

Andere Afleveringen

Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.

PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #115

Voldoening halen uit je werk als E-commerce ondernemer | Florine Kemp - SUNNY CORDS

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #114

Digitale toegankelijkheid voor webshops volgens de European Accessibility Act | Robert Keus - Digitaaltoegankelijk.nl

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #113

De multibrand retailstrategie in e-commerce | Alex Wolfswinkel - Sleepfast.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM5

Ecommerce Monitor 2025 - Blik op personeel & organisatie met Commercenetwork | Lodi van der Mark en Michiel Hendriksen - Commercenetwork

Ga naar aflevering
OTHER.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #112

Inkoop en supply chain regelen in een circulair businessmodel | Stefan Koopmans - Boekenbalie

Ga naar aflevering
OTHER.png

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #111

Hoe verhoog je de waarde van je E-commerce bedrijf voor een exit? | Alex van Ginneken - Bedrijfscoach en Investeerder

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #109

Een succesvol merk bouwen met mensturatieondergoed | Claire van Beek - Moodies Undies

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #108

Digital Product Passport (nieuwe Europese wetgeving) | Bas van der Pol - Tappr

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #107

'Backcasten' cruciaal voor ieder snelgroeiend e-commerce bedrijf? | Willem van den Eertwegh - HappyBed

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV26

Advies voor bol.com verkopers: Private labels gebruiken en koopblokken veroveren | Lars Hurkmans - Marktmentor

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV25

Kostenbewustzijn en focus voor duurzame e-commerce groei | René van der Zel - XXL Nutrition

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #103

Hoe je een failliete webshop overneemt en winstgevend maakt | Jan Lammert Sijtsema - Koopjesdrogisterij.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV24

Een premium merkuitstraling bouwen en behouden | Jurryt van Arend - Joolz

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23

Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100

Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering | Hans Mulder - Mulder Retail

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV21

Total cost of ownership en performance van je E-commerce platform | Sanne Bolkenstein - Hyvä

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #99

Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding | Lean Schieving - Fitpiggy.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV20

Hoe gaat het betaallandschap er voor de E-commerce uitzien in 2025? | Robert van Haersma Buma - Rabobank

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96

Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #95

Digitale transformatie in een grote corporate omgeving | Frank Daamen - Bunzl

Ga naar aflevering
Screengrab2.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93

Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92

Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics

Ga naar aflevering
Virgil.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17

Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock

Ga naar aflevering
Judith.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #90

Een Traditionele E-commerce markt vernieuwen met een passie | Judith van Lent - Studio May and June

Ga naar aflevering
Wouter.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV16

Google (Shopping) Performance Max Ads gebruiken of het zelf optimaliseren? | Wouter Veenboer - Product Hero

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-08om19.42.48.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #86

Het Belang van PR in E-commerce met Jennifer Delano van PRGoeroes | Jennifer Delano - PRGoeroes

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-06om20.07.51.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST4

Hoe blijf je relevant in de E-commerce Platformeconomie? #4 | Evert Hemelaar en Thomas Gussekloo - ShoppingTomorrow

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-09-23om17.35.10.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #83

Bestaat ondernemersgeluk? Elzemiek van Berkel over Drijfveren en Succes | Elzemiek van Berkel - Coblo.eu

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #82

Een verzadigde E-commerce markt betreden met een Niche webshop | Cedric van Dijken - Thealphamen.com

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #81

Hoe Kennis en Ervaring leidt tot Succes in de E-commerce | Tom van Dieren - Fatbikeskopen.nl

Ga naar aflevering
0f2caa32

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #80

De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt | Jesse Mostert - Plnts.com

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79

15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-08-13om20.31.31 (1).jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #78

De impact van Bedrijfscultuur op je E-commerce groei | Sonja van den Beemt - Absoluta en Looff

Ga naar aflevering
JeroenKoeleman (1).jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #76

Van D2C naar B2B met de juiste E-commerce strategie | Jeroen Koeleman - MarketLeap

Ga naar aflevering
2.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #75

Alles wat je moet weten over klantdata: een crash course | Aron Lewis - Lewis Retail

Ga naar aflevering
72julie.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #72

Product-as-a-Service (PaaS) als E-commerce business model | Julie Munneke - Tinylibrary.nl

Ga naar aflevering
jeroenennick.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST2

De klanten en kanalen van morgen in het veranderende retaillandschap | Nick Walhout en Jeroen van Meel - MyJewellery & RB2

Ga naar aflevering
WWV11.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV11

Omnichannel en klantbeleving als E-commerce groeistrategie | Joey Buys - bbqexperiencecenter.nl

Ga naar aflevering
WWV5.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV5

Van 5 naar 10 miljoen met je marketingbureau | Nabil Oualkaid - Budgetisolatieshop.nl

Ga naar aflevering
49.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #49

Voorbij de 20 miljoen met webshop nonpaints.com | Dexter Driessen - CROP

Ga naar aflevering
WWV3.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV3

De impact van productdata kwaliteit op je webshop | Tomas Hesseling - Ergonode

Ga naar aflevering
47.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #47

In 5 jaar van 0 naar 20 miljoen mer vloerkleden webshop | Gwenda Miog - Volero.nl

Ga naar aflevering
WWV1.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV1

Duurzame groei in een veranderende E-commerce markt | Evert Hemelaar - SCAYLE

Ga naar aflevering
43.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #43

Het inzetten van Massamedia in e-commerce | Bram van IJsel Smits - De Koffiejongens

Ga naar aflevering
42.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #42

Succesvolle ERP implementatie (Microsoft Dynamics) | Luuk Goossens - Quality Textiles

Ga naar aflevering
38.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #38

Brand- en performance marketing in E-commerce | Rodey van Hoeve - STOX Energy Socks

Ga naar aflevering
37.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #37

Bouwen van de basis voor groeiende e-commercebedrijven | Timo Wiefferink - Ledloket.nl

Ga naar aflevering
Volg de podcast “Op Weg Naar 20 Miljoen”

Maak betere beslissingen in jouw online groei

In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers 
over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.

OP WEG NAAR 20 MILJOEN Spotify