Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding
Deze aflevering gaat over de razendsnelle groei van FitPiggy.nl, een webshop die handgemaakte proteïne-treats verkoopt. Het bedrijf is in anderhalf jaar tijd gegroeid van twee naar 43 medewerkers en lanceert elke week drie nieuwe producten. FitPiggy.nl speelt in op het probleem van vrouwen die "altijd op dieet zijn maar nooit afvallen", door lekkere en verzadigende tussendoortjes aan te bieden.
Lean Schieving en Fitpiggy.nl
Lean Schieving is de CEO van FitPiggy, een snelgroeiend e-commerce bedrijf dat handgemaakte proteïne-traktaties verkoopt voor vrouwen die worstelen met diëten en gewichtsverlies. Met een achtergrond in digitale marketing en consultancy, heeft Lean samen met zijn vrouw Nicky en broer Tiuri het bedrijf in anderhalf jaar tijd laten groeien van 1-2 naar 43 medewerkers. FitPiggy's succes is gebaseerd op een combinatie van een sterk merk, persoonlijke verhalen, data-gedreven besluitvorming en een sterke focus op klantenretentie en productinnovatie. Het bedrijf lanceert wekelijks drie nieuwe smaken en heeft een hoge klantenretentie van 60%. FitPiggy is momenteel bezig met een uitbreiding naar een nieuwe productielocatie van 1800 vierkante meter en heeft ambitieuze plannen voor internationale expansie, beginnend met de Duitse markt, en overweegt ook retail mogelijkheden.
Proteïne-treats voor vrouwen die willen afvallen
FitPiggy.nl is een webshop die inspeelt op de problematiek van vrouwen die worstelen met diëten en afvallen. Het bedrijf biedt een oplossing door handgemaakte proteïne-treats te verkopen die niet alleen lekker zijn, maar ook verzadigend werken door de hoge gehaltes aan eiwitten en vezels. Hierdoor kunnen vrouwen toch genieten van een tussendoortje zonder de hele dag honger te hebben of de neiging te krijgen om meer te snacken. FitPiggy.nl onderscheidt zich met een groot assortiment aan smaken die wekelijks wisselen, waardoor klanten steeds weer verrast worden en niet uitgekeken raken op de producten. De webshop zet sterk in op klantenbinding en streeft ernaar om zoveel mogelijk vrouwen te helpen een gezonde relatie met voeding te ontwikkelen. Het merk wordt op een aansprekende manier geladen met de persoonlijke ervaringen van de eigenaren.
Groeistuipen en uitdagingen bij snelle expansie FitPiggy.nl
Een van de grootste uitdagingen voor FitPiggy.nl is het bijbenen van de enorme groei. Het bedrijf is in korte tijd explosief gegroeid, wat de nodige 'groeistuipen' met zich meebrengt. Zo moest er in hoog tempo worden opgeschaald in personeel en productie om aan de toenemende vraag te kunnen voldoen. Dit zorgde soms voor problemen in de planning en levertijden. Ook liep men tegen de grenzen van de huidige productielocatie aan. Om verdere groei mogelijk te maken, wordt momenteel een nieuw pand gezocht dat ruimte biedt voor een veel grotere keuken en meer efficiënte productielijnen. Een andere uitdaging is het vinden van de juiste mensen voor de snelgroeiende organisatie. Waar in eerste instantie werd gekeken naar ervaring, ligt de focus nu meer op de persoonlijkheid en motivatie van nieuwe medewerkers. Tot slot worstelt FitPiggy.nl soms met de balans tussen omzetgroei en marges. De verleiding is groot om vol in te zetten op omzet, maar dit kan ten koste gaan van de winstgevendheid als de marges onder druk komen te staan.
6 Tips om je bedrijf slimmer te laten groeien
Zorg dat je altijd je cijfers op orde hebt en weet wat je precies verdient op een order. Houd focus in je marketingstrategie en probeer een persoonlijke band op te bouwen met je doelgroep. Maak slim gebruik van data, zowel voor het optimaliseren van marges als voor gerichte marketing en retentie. Durf out-of-the-box te denken bij het werven van personeel en kijk meer naar persoonlijkheid en motivatie dan naar ervaring. Bouw je merk op een aansprekende manier en durf je persoonlijke verhaal en missie uit te dragen. Heb je een succesvol product te pakken, durf dan op tijd te schalen in productie en logistiek om verdere groei mogelijk te maken.
Onze blik op zaken
FitPiggy.nl laat zien dat je met een duidelijke focus op een specifieke doelgroep en hun pijnpunten in korte tijd een succesvolle webshop kunt bouwen. Door continu in te spelen op de wensen en behoeften van de klant en het merk op een persoonlijke manier te laden, weten ze een loyale klantenkring aan zich te binden. Toch brengt snelle groei ook de nodige uitdagingen met zich mee, zoals het tijdig opschalen van productie en logistiek en het bewaken van marges. Slimme ondernemers houden daarom altijd hun cijfers scherp in de gaten en durven op tijd te investeren om verdere groei mogelijk te maken. Alleen zo kun je uitgroeien tot een duurzaam en winstgevend e-commercebedrijf.
Andere Afleveringen
Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23
Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #101
Internationalisatie in ecommerce met een uniek en eigen product | Paul Constandse - Lightswing
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV22
Je E-commerce producten beschermingen met de juiste verpakking | Bjorn van Lieshout - Van Lieshout Packaging
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100
Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering | Hans Mulder - Mulder Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #97
Innovatieve brievenbusboxen met seizoensgebonden natuuractiviteiten | Willemien de Vogel - van Musschenbroek Greve - Spriet
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV19
Persoonlijke aandacht en maatwerk bij fulfillment voor eigen merken | Simone Visser - Sipack
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96
Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #94
Fulfillment strategisch uitbesteden bij e-commerce groei | Dennis Raadschelders - Active Ants
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV18
Hoe achteraf betalen in E-commerce je consumentenvertrouwen een boost kan geven | Frank Waagmeester - Billink
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93
Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92
Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17
Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #89
Hoe ga je efficiënt om gaan met E-commerce retouren? | Joost Kempe - Returnless
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #85
De uitdagingen van een complexe E-commerce supply chain | Daniël Verbeek en Djulan Gémesi - Sneakerhype.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #84
Hoe ga je om met onverwachte E-commerce uitdagingen? | Pieter van Linschoten - Feestkleding365.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #80
De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt | Jesse Mostert - Plnts.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79
15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl
Maak betere beslissingen in jouw online groei
In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.
