Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100

Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering

In gesprek met Hans Mulder

Deze aflevering gaat over het belang van focus en het maken van keuzes in de bedrijfsvoering van een e-commercebedrijf. Hans Mulder, oprichter van Mulder Retail, deelt zijn ervaringen en inzichten over hoe hij zijn bedrijf heeft getransformeerd door terug te keren naar de kern van zijn activiteiten: de verkoop van graszaden, bloemzaden en meststoffen.

Screengrab.jpg
Content

Hans Mulder en Mulder Retail

Hans Mulder is de oprichter van Mulder Retail, een e-commerce bedrijf gespecialiseerd in graszaden, bloemzaden en meststoffen. Hij begon zijn onderneming vanuit de garage van zijn ouders, nadat hij een gat in de markt ontdekte voor grootverpakkingen graszaad. Met zijn achtergrond in de agrarische sector heeft Hans Mulder Retail uitgebouwd tot de grootste online speler in Nederland op het gebied van zaden. Na een periode van diversificatie heeft Hans onlangs besloten terug te keren naar de kernactiviteiten. Het bedrijf onderscheidt zich door zijn focus op duurzaamheid en vergroening, met producten die bijdragen aan biodiversiteit en milieuvriendelijkheid. In het afgelopen jaar heeft Mulder Retail 2,5 miljoen vierkante meter aan vergroening verkocht. Momenteel is het bedrijf bezig met de lancering van een nieuw merk gericht op stadstuinen en balkons, als onderdeel van Hans' ambitie om Mulder Retail te laten uitgroeien tot de grootste online zadenverkoper van Europa.

Terugkeer naar kernactiviteiten verbetert winstgevendheid e-commercebedrijf

Het verhaal van Hans Mulder illustreert hoe belangrijk het is voor e-commercebedrijven om zich te concentreren op hun kernactiviteiten en producten. In het begin breidde Mulder Retail het assortiment uit met diverse producten zoals barbecues, zwembaden en loungesets, in een poging om de omzet te laten groeien. Hoewel deze strategie leidde tot een toename van de omzet, had het een negatief effect op de marges en de winstgevendheid van het bedrijf. Door terug te keren naar de kern - de verkoop van graszaden, bloemzaden en meststoffen - en af te stappen van producten die niet bijdroegen aan de winstgevendheid, slaagde Mulder erin zijn bedrijf te stroomlijnen en de marges te verbeteren. Deze focus stelde hem ook in staat om zijn unieke waardepropositie te versterken en zich te onderscheiden van concurrenten. De ervaring van Mulder Retail onderstreept het belang van strategische keuzes en focus in e-commerce. Het nastreven van omzetgroei alleen is niet voldoende; bedrijven moeten zich richten op producten en activiteiten die winstgevend zijn en aansluiten bij hun kerncompetenties. Door dit te doen, kunnen ze een duurzaam concurrentievoordeel opbouwen en hun positie in de markt verstevigen.

Screengrab.jpg

Uitdagingen in assortimentsbeheer en winstgevendheid

Een van de grootste uitdagingen waar Mulder Retail mee te maken kreeg, was het beheren van een breed assortiment producten. Door de toevoeging van diverse artikelen zoals barbecues, zwembaden en loungesets, werd het steeds moeilijker om de voorraad efficiënt te beheren en te zorgen voor een soepele logistiek. Dit leidde tot inefficiënties en hogere kosten, wat uiteindelijk ten koste ging van de winstgevendheid. Een andere uitdaging was het vinden van de juiste balans tussen omzetgroei en marges. Hoewel de uitbreiding van het assortiment leidde tot een toename van de omzet, had het een negatief effect op de marges. Mulder Retail moest uiteindelijk producten verkopen tegen zeer lage prijzen om de voorraad weg te werken, wat de winstgevendheid onder druk zette. Daarnaast was het voor Mulder Retail een uitdaging om zich te onderscheiden van concurrenten bij de verkoop van producten van andere merken. Door zich te concentreren op de verkoop van eigen merken en labels, kon het bedrijf meer controle uitoefenen over de kwaliteit en positionering van zijn producten, en zo een unieke waardepropositie creëren.

Verbeter je bedrijfsstrategie: Focus, winstgevendheid en efficiëntie

Concentreer je op je kernactiviteiten en producten die winstgevend zijn en aansluiten bij je kerncompetenties. Streef niet alleen naar omzetgroei, maar let ook op de marges en winstgevendheid van je producten. Overweeg de ontwikkeling van eigen merken en labels om meer controle te hebben over kwaliteit en positionering. Gebruik rustige periodes om je bedrijfsprocessen te optimaliseren en je voor te bereiden op piekperiodes. Zorg voor een duidelijke strategie en stel prioriteiten bij het nemen van beslissingen over investeringen en uitbreidingen. Wees niet bang om "nee" te zeggen tegen kansen die niet aansluiten bij je kernactiviteiten of strategie.

Onze blik op zaken

Het verhaal van Mulder Retail is een duidelijk voorbeeld van hoe focus en het maken van strategische keuzes cruciaal zijn voor het succes van e-commercebedrijven. Te vaak zien we ondernemers die zich laten verleiden door de mogelijkheden om hun assortiment uit te breiden en nieuwe markten aan te boren, zonder daarbij voldoende rekening te houden met de gevolgen voor hun bedrijfsvoering en winstgevendheid. Door terug te keren naar zijn kernactiviteiten en zich te richten op producten met een hoge winstmarge, heeft Mulder Retail de basis gelegd voor duurzame groei. Het bedrijf heeft nu een duidelijke propositie en kan zich onderscheiden van concurrenten door zich te richten op kwaliteit en toegevoegde waarde voor de klant. Als e-commerce experts begrijpen wij bij FRMWRK het belang van focus en het maken van weloverwogen keuzes. Wij helpen ondernemers bij het ontwikkelen van een duidelijke strategie en het stellen van prioriteiten, zodat ze hun bedrijf kunnen laten groeien op een duurzame en winstgevende manier. Door samen te werken met onze klanten en hun unieke uitdagingen en kansen te begrijpen, kunnen we ze helpen de juiste beslissingen te nemen en hun online potentieel ten volle te benutten.

Muhammed Aydogan
FRMWRK

Andere Afleveringen

Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.

Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #102

Het opbouwen van een online merk vanuit een personal brand | Erik van der Kooij - BAM! Pizza

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23

Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #101

Internationalisatie in ecommerce met een uniek en eigen product | Paul Constandse - Lightswing

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV22

Je E-commerce producten beschermingen met de juiste verpakking | Bjorn van Lieshout - Van Lieshout Packaging

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV21

Total cost of ownership en performance van je E-commerce platform | Sanne Bolkenstein - Hyvä

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #99

Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding | Lean Schieving - Fitpiggy.nl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV20

Hoe gaat het betaallandschap er voor de E-commerce uitzien in 2025? | Robert van Haersma Buma - Rabobank

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #97

Innovatieve brievenbusboxen met seizoensgebonden natuuractiviteiten | Willemien de Vogel - van Musschenbroek Greve - Spriet

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV19

Persoonlijke aandacht en maatwerk bij fulfillment voor eigen merken | Simone Visser - Sipack

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96

Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #95

Digitale transformatie in een grote corporate omgeving | Frank Daamen - Bunzl

Ga naar aflevering
Screengrab.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #94

Fulfillment strategisch uitbesteden bij e-commerce groei | Dennis Raadschelders - Active Ants

Ga naar aflevering
Screengrab2.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93

Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler

Ga naar aflevering
PCEEXPORT.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92

Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics

Ga naar aflevering
Virgil.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17

Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock

Ga naar aflevering
Judith.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #90

Een Traditionele E-commerce markt vernieuwen met een passie | Judith van Lent - Studio May and June

Ga naar aflevering
Wouter.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV16

Google (Shopping) Performance Max Ads gebruiken of het zelf optimaliseren? | Wouter Veenboer - Product Hero

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-27om12.33.34.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #89

Hoe ga je efficiënt om gaan met E-commerce retouren? | Joost Kempe - Returnless

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-09om13.38.55.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #88

Hoe Kies Je het Beste E-commerce Platform? Groei & Platformselectie | Pim van der Linden - Enrise

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-08om19.42.48.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #86

Het Belang van PR in E-commerce met Jennifer Delano van PRGoeroes | Jennifer Delano - PRGoeroes

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-07om18.01.05.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #85

De uitdagingen van een complexe E-commerce supply chain | Daniël Verbeek en Djulan Gémesi - Sneakerhype.eu

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-10-06om20.07.51.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST4

Hoe blijf je relevant in de E-commerce Platformeconomie? #4 | Evert Hemelaar en Thomas Gussekloo - ShoppingTomorrow

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-09-27om18.54.55.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #84

Hoe ga je om met onverwachte E-commerce uitdagingen? | Pieter van Linschoten - Feestkleding365.nl

Ga naar aflevering
Schermafbeelding2024-09-23om17.35.10.jpg

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #83

Bestaat ondernemersgeluk? Elzemiek van Berkel over Drijfveren en Succes | Elzemiek van Berkel - Coblo.eu

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #82

Een verzadigde E-commerce markt betreden met een Niche webshop | Cedric van Dijken - Thealphamen.com

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #81

Hoe Kennis en Ervaring leidt tot Succes in de E-commerce | Tom van Dieren - Fatbikeskopen.nl

Ga naar aflevering
0f2caa32

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #80

De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt | Jesse Mostert - Plnts.com

Ga naar aflevering

Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79

15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl

Ga naar aflevering
Volg de podcast “Op Weg Naar 20 Miljoen”

Maak betere beslissingen in jouw online groei

In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers 
over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.

OP WEG NAAR 20 MILJOEN Spotify