Hoe maak je de transitie van e-commerce startup naar scale-up?
Deze aflevering gaat over de transitie van startup naar scale-up. Thom Siersema, medeoprichter van het e-commerce merk plnktn., deelt zijn ervaringen en uitdagingen tijdens deze overgang. Hij bespreekt hoe plnktn. is begonnen met één algeproduct en langzaam een community heeft opgebouwd. Nu staan ze op het punt om de volgende stap te zetten en keuzes te maken om verder te groeien.
Thom Siersema en plnktn.
Thom Siersema is de oprichter van plnktn., een e-commerce merk dat zich specialiseert in algenproducten. Hij startte het bedrijf bijna 5 jaar geleden en heeft het sindsdien uitgebouwd van een tweemanszaak in een magazijn in Almere tot een team van 12 mensen met een kantoor in het centrum van Amsterdam. Thom's passie voor algen werd aangewakkerd door zijn stiefvader, die algen gebruikte om zijn gezondheid te ondersteunen. Met een achtergrond in de hotelschool en een focus op klantenservice, heeft Thom plnktn. geleid van een startup naar de drempel van een scale-up. Het bedrijf richt zich op het ontwikkelen en verkopen van algen- en zeewierproducten, met de overtuiging dat deze organismen een belangrijke rol zullen spelen in onze toekomstige voedingspatronen. plnktn. biedt momenteel voornamelijk supplementen aan, waaronder algenpoeder en een eiwittopping, en onderscheidt zich door hun focus op duurzaamheid en innovatie. Thom is sterk gericht op het bouwen van een merk met een duidelijke missie en visie rond algen als voedingsbron van de toekomst. Als people manager is hij momenteel bezig zijn rol te herdefiniëren naarmate het bedrijf groeit, met een focus op commercie, teamaansturing en new business development. plnktn. heeft ambities om internationaal te expanderen en hun missie om algen een 'podium te geven' verder uit te dragen.
Van startup naar scale-up: Strategische groei en uitdagingen
De overgang van startup naar scale-up is een cruciale fase voor elk bedrijf. Het vereist het maken van strategische keuzes en het aanpakken van nieuwe uitdagingen. In deze fase is het essentieel om de focus te behouden op de kernwaarden en missie van het merk, terwijl er wordt gewerkt aan groei en schaalvergroting. Een belangrijke stap in dit proces is het uitbreiden van het team. Hierbij is het van belang om de juiste mensen aan te trekken die de visie van het merk delen en kunnen bijdragen aan de verdere ontwikkeling. Daarnaast moet er aandacht worden besteed aan het optimaliseren van processen en het efficiënt inrichten van de organisatie. Ook productontwikkeling speelt een sleutelrol in de overgang naar een scale-up. Het is belangrijk om innovatief te blijven en nieuwe producten te lanceren die aansluiten bij de behoeften van de doelgroep. Hierbij moet er een balans worden gevonden tussen het trouw blijven aan de kernwaarden van het merk en het inspelen op marktkansen. Tenslotte is het cruciaal om te blijven werken aan merkbekendheid en het opbouwen van een loyale klantenkring. Dit kan worden bereikt door middel van gerichte marketingcampagnes en het leveren van hoogwaardige producten en klantenservice. Door te investeren in deze aspecten kan een merk een sterke positie in de markt verwerven en de basis leggen voor duurzame groei.
Uitdagingen bij de overgang van startup naar scale-up
Een van de grootste uitdagingen tijdens de overgang van startup naar scale-up is het vinden van de juiste balans tussen groei en het behouden van de kernwaarden van het merk. Het is verleidelijk om te focussen op snelle groei en het maximaliseren van omzet, maar dit mag niet ten koste gaan van de kwaliteit en authenticiteit van het merk. Het is essentieel om trouw te blijven aan de missie en visie, zelfs wanneer er druk is om te presteren. Een andere uitdaging is het aantrekken en behouden van talent. Naarmate het bedrijf groeit, is er behoefte aan gespecialiseerde vaardigheden en ervaring. Het vinden van de juiste mensen die passen bij de cultuur en waarden van het merk kan een tijdrovend en uitdagend proces zijn. Bovendien is het belangrijk om te investeren in de ontwikkeling en het welzijn van het team, zodat medewerkers gemotiveerd en betrokken blijven. Het opschalen van de productie en logistiek kan ook een uitdaging vormen. Naarmate de vraag toeneemt, moet het bedrijf in staat zijn om aan deze vraag te voldoen zonder in te boeten op kwaliteit. Dit vereist investeringen in technologie, processen en partnerships met betrouwbare leveranciers. Het is cruciaal om de supply chain goed te managen en voorbereid te zijn op onverwachte situaties. Tot slot kan het een uitdaging zijn om de juiste marketingstrategie te bepalen tijdens de scale-up fase. Het is belangrijk om de doelgroep goed te begrijpen en de juiste kanalen en boodschappen te kiezen om hen te bereiken. Hierbij moet er een evenwicht worden gevonden tussen het genereren van naamsbekendheid en het stimuleren van conversies. Het meten en analyseren van resultaten is essentieel om de effectiviteit van marketinginspanningen te beoordelen en bij te sturen waar nodig.
Groei je bedrijf met deze 6 tips van Thom Siersema
Blijf trouw aan je kernwaarden en missie, zelfs wanneer je groeit. Investeer in het aantrekken en ontwikkelen van het juiste talent dat past bij je merk. Zorg voor een solide supply chain en wees voorbereid op onverwachte situaties. Vind de balans tussen merkbekendheid opbouwen en conversies stimuleren in je marketingstrategie. Durf keuzes te maken en focus aan te brengen, ook al is dat soms moeilijk. Blijf innoveren en nieuwe producten lanceren die aansluiten bij de behoeften van je doelgroep.
Onze blik op zaken
De overgang van startup naar scale-up is een spannende, maar ook uitdagende fase voor elke ondernemer. Het vereist lef, doorzettingsvermogen en een duidelijke visie. Bij FRMWRK geloven we dat succesvolle e-commerce bedrijven moeten durven keuzes te maken en focus aan te brengen. Alleen dan kunnen ze duurzame groei realiseren. Het is bewonderenswaardig hoe plnktn. trouw blijft aan hun missie om algen het verdiende podium te geven, zelfs nu ze op het punt staan om op te schalen. Ze laten zien dat je commercieel succes kunt behalen zonder concessies te doen aan je kernwaarden. Door te investeren in productontwikkeling, een sterk team en een uitgekiende marketingstrategie, leggen ze de basis voor een veelbelovende toekomst. De uitdagingen waar plnktn. voor staat, zoals het vinden van de juiste balans tussen groei en authenticiteit, zijn herkenbaar voor veel ondernemers. Het is inspirerend om te zien hoe ze deze uitdagingen aangaan en oplossingen zoeken die passen bij hun merk. Met hun innovatieve producten, sterke community en gedreven team hebben ze alle ingrediënten in huis om uit te groeien tot een toonaangevende speler in de markt. Bij FRMWRK kijken we ernaar uit om de verdere ontwikkeling van plnktn. te volgen en hen te zien bloeien als scale-up. Hun verhaal toont aan dat met passie, doorzettingsvermogen en een duidelijke visie alles mogelijk is. We zijn ervan overtuigd dat ze met hun unieke propositie en aanpak een significante impact gaan maken in de wereld van e-commerce en daarbuiten.
Andere Afleveringen
Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV30
De rol van ERP-systemen binnen B2B e-commerce | Michiel Olbrechts - Marcando
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #116
Unified commerce voor e-commerce groei | Stephan Bliek - Eazier by ACA
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV29
Data strategieën voor duurzame e-commerce groei | Yalmar Mekelenkamp - Toeleveringonline.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #115
Voldoening halen uit je werk als E-commerce ondernemer | Florine Kemp - SUNNY CORDS
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #114
Digitale toegankelijkheid voor webshops volgens de European Accessibility Act | Robert Keus - Digitaaltoegankelijk.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #113
De multibrand retailstrategie in e-commerce | Alex Wolfswinkel - Sleepfast.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM5
Ecommerce Monitor 2025 - Blik op personeel & organisatie met Commercenetwork | Lodi van der Mark en Michiel Hendriksen - Commercenetwork
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #112
Inkoop en supply chain regelen in een circulair businessmodel | Stefan Koopmans - Boekenbalie
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #111
Hoe verhoog je de waarde van je E-commerce bedrijf voor een exit? | Alex van Ginneken - Bedrijfscoach en Investeerder
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #110
Van bol.com naar de schappen met educatieve kindertablets | Luuk Waterschoot - DEPLAY
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #109
Een succesvol merk bouwen met mensturatieondergoed | Claire van Beek - Moodies Undies
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #108
Digital Product Passport (nieuwe Europese wetgeving) | Bas van der Pol - Tappr
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV27
Kansen zien in andermans e-commerce problemen | Daan Engelen - 95percent.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #107
'Backcasten' cruciaal voor ieder snelgroeiend e-commerce bedrijf? | Willem van den Eertwegh - HappyBed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV26
Advies voor bol.com verkopers: Private labels gebruiken en koopblokken veroveren | Lars Hurkmans - Marktmentor
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV25
Kostenbewustzijn en focus voor duurzame e-commerce groei | René van der Zel - XXL Nutrition
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #103
Hoe je een failliete webshop overneemt en winstgevend maakt | Jan Lammert Sijtsema - Koopjesdrogisterij.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV24
Een premium merkuitstraling bouwen en behouden | Jurryt van Arend - Joolz
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #102
Het opbouwen van een online merk vanuit een personal brand | Erik van der Kooij - BAM! Pizza
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23
Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV22
Je E-commerce producten beschermingen met de juiste verpakking | Bjorn van Lieshout - Van Lieshout Packaging
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100
Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering | Hans Mulder - Mulder Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV21
Total cost of ownership en performance van je E-commerce platform | Sanne Bolkenstein - Hyvä
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #99
Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding | Lean Schieving - Fitpiggy.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV20
Hoe gaat het betaallandschap er voor de E-commerce uitzien in 2025? | Robert van Haersma Buma - Rabobank
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #97
Innovatieve brievenbusboxen met seizoensgebonden natuuractiviteiten | Willemien de Vogel - van Musschenbroek Greve - Spriet
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96
Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #95
Digitale transformatie in een grote corporate omgeving | Frank Daamen - Bunzl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93
Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92
Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17
Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #90
Een Traditionele E-commerce markt vernieuwen met een passie | Judith van Lent - Studio May and June
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV16
Google (Shopping) Performance Max Ads gebruiken of het zelf optimaliseren? | Wouter Veenboer - Product Hero
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #88
Hoe Kies Je het Beste E-commerce Platform? Groei & Platformselectie | Pim van der Linden - Enrise
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #86
Het Belang van PR in E-commerce met Jennifer Delano van PRGoeroes | Jennifer Delano - PRGoeroes
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #85
De uitdagingen van een complexe E-commerce supply chain | Daniël Verbeek en Djulan Gémesi - Sneakerhype.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST4
Hoe blijf je relevant in de E-commerce Platformeconomie? #4 | Evert Hemelaar en Thomas Gussekloo - ShoppingTomorrow
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #83
Bestaat ondernemersgeluk? Elzemiek van Berkel over Drijfveren en Succes | Elzemiek van Berkel - Coblo.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #82
Een verzadigde E-commerce markt betreden met een Niche webshop | Cedric van Dijken - Thealphamen.com
.jpg)
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #81
Hoe Kennis en Ervaring leidt tot Succes in de E-commerce | Tom van Dieren - Fatbikeskopen.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #80
De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt | Jesse Mostert - Plnts.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79
15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #78
De impact van Bedrijfscultuur op je E-commerce groei | Sonja van den Beemt - Absoluta en Looff
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #76
Van D2C naar B2B met de juiste E-commerce strategie | Jeroen Koeleman - MarketLeap
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #75
Alles wat je moet weten over klantdata: een crash course | Aron Lewis - Lewis Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #74
Van marktkraam naar marktleider (35 miljoen euro jaaromzet) | Arjon Groeneveld - Denotenshop.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #72
Product-as-a-Service (PaaS) als E-commerce business model | Julie Munneke - Tinylibrary.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST2
De klanten en kanalen van morgen in het veranderende retaillandschap | Nick Walhout en Jeroen van Meel - MyJewellery & RB2
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #51
Digitalisering en kanaalverschuiving in E-commerce | Jelle Kingma - JC-Electronics
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV11
Omnichannel en klantbeleving als E-commerce groeistrategie | Joey Buys - bbqexperiencecenter.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV8
Het kiezen van de juiste verpakking voor e-commerce ondernemers | Mark Kamerman - Topa Verpakking
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV5
Van 5 naar 10 miljoen met je marketingbureau | Nabil Oualkaid - Budgetisolatieshop.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #49
Voorbij de 20 miljoen met webshop nonpaints.com | Dexter Driessen - CROP
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #48
Innovatief product in een traditionele markt: Duurzame bloeikaarten | Sjoerd van Dijk - BLOOM
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV3
De impact van productdata kwaliteit op je webshop | Tomas Hesseling - Ergonode
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #47
In 5 jaar van 0 naar 20 miljoen mer vloerkleden webshop | Gwenda Miog - Volero.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV1
Duurzame groei in een veranderende E-commerce markt | Evert Hemelaar - SCAYLE
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #45
Een nieuw product op de online markt brengen | Dinja en Marlies - LittleCreations.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #43
Het inzetten van Massamedia in e-commerce | Bram van IJsel Smits - De Koffiejongens
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #42
Succesvolle ERP implementatie (Microsoft Dynamics) | Luuk Goossens - Quality Textiles
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #39
De transitie van start-up naar scale-up maken in e-commerce | Krijn Degenkamp - 123bigbags.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #38
Brand- en performance marketing in E-commerce | Rodey van Hoeve - STOX Energy Socks
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #37
Bouwen van de basis voor groeiende e-commercebedrijven | Timo Wiefferink - Ledloket.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #33
Internationaliseren met je webshop | Ties den Dekker en Melle Schellekens - Staxxer
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #32
Een zelfsturend e-commerce team met het Holacracy model | Anoek Vinke - INDI.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #31
De rol van een e-commerce manager bij bedrijfsgroei | Jan Willem Rijpma - E-commerce Guys
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #29
Van groei naar focus met je webshop | Karel Mensink - RVS-products.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #27
De stap naar Duitsland met je webshop | Julia Bähr - E-commerce consultant
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #23
E-commerce integraties (ERP, PIM, WMS) | Mark Heesters - Verfwinkel.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #20
De vitaliteit van de ondernemer | Josette Dijkhuizen - Universiteit van Tilburg
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #14
Hoe belangrijk is product data voor je webshop? | Robert Smit - Channable
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #13
SaaS, PaaS, IaaS en open-source e-commerce platformen | Guido Jansen - Spryker
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #12
Een schaalbaar e-commerce bedrijf opzetten | Jeroen van Uden - Toppy.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #11
Customer data platforms voor webshops uitgelegd | Ivo Lindhout - Squeezely
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #8
Internationalisering van je webshop: de kansen en uitdagingen | Martijn van Dijk - Increase
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #7
5 e-commerce trends in 2021 en 2022 | Arjan van Oosterhout - Bureau AvO
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #6
Van €0 tot €10.000.000 omzet in 10 jaar tijd | Kees Schepers - Polyestershoppen.nl
Maak betere beslissingen in jouw online groei
In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.
