Hoe Vivid Green met data naar €100 miljoen gaat groeien
Deze aflevering gaat over hoe je met slimme data-analyse en een unieke financieringsstructuur van 10 naar 100 miljoen euro omzet kunt groeien in e-commerce. Het verhaal draait om een ondernemer die begon met €2.000 op zolder en nu een ambitieus plan heeft om de grootste speler te worden in huishoudelijke producten met een stekker. De focus ligt op het gebruik van marketplace-platforms zoals Bol.com, waarbij data de basis vormt voor alle productbeslissingen en een eigen investeringsfonds een mega groei mogelijk maakt.
Niels Rietman en Vivid Green
Niels Rietman is de oprichter van Vivid Green, een e-commerce bedrijf dat vijf jaar geleden begon met slechts €2.000 en nu een omzet van €10 miljoen draait. Na een complete rebranding specialiseert Vivid Green zich in "alles voor een huis met een stekker": van tostiapparaten en waterkokers tot stofzuigers en elektrische dweilen. Hun unieke strategie is elk product in drie prijssegmenten aan te bieden (Basic, Premium, Deluxe) om de hele customer journey op marketplaces te dekken. Wat Niels zo bijzonder maakt, is zijn data-gedreven aanpak van ondernemen. In plaats van op gevoel te vertrouwen, gebruikt hij verschillende tools zoals Marktmentor en Helium 10 om precies te weten welke producten hij moet lanceren. Hij heeft zelfs ooit zijn eigen scraping-tool ontwikkeld die 50.000 producten tegelijk analyseerde. Vivid Green is voornamelijk actief als marketplace-verkoper, met Bol.com als hoofdkanaal waar ze bijvoorbeeld 6% marktaandeel hebben in tosti-apparaten met slechts twee producten. Ze zijn ook actief op Amazon, Kaufland en MediaMarkt, en hebben recent hun eigen webshop gelanceerd. Niels begon met van alles - van diamond painting doosjes tot sigarettenmachines - maar ontdekte gaandeweg waar zijn expertise echt lag. Zijn filosofie is simpel: hij creëert geen vraag, maar stapt in op bestaande vraag en doet dat beter dan de concurrentie. Het bedrijf onderscheidt zich door hun snelle time-to-market, eigen kantoor in China voor producttesting en compliance, en gebruik van AI voor productanalyses en marktonderzoek. Wat echt indrukwekkend is, is zijn ambitie: binnen drie jaar wil hij naar €100 miljoen omzet. Om dit te realiseren heeft hij zijn eigen investeringsfonds Vivid Capital opgezet, waarmee hij al €4 miljoen heeft opgehaald. Hij werkt weken van 100 uur en streeft naar zijn doel door hun multichannel-strategie en focus op kwaliteitsproducten tegen scherpe prijzen.
Data-gedreven e-commerce strategie van Vivid Green
Het succesverhaal van Vivid Green laat zien hoe data-gedreven ondernemerschap in e-commerce werkt. In plaats van te beginnen met een passie voor specifieke producten, analyseert het bedrijf systematisch marktdata om kansen te identificeren. Ze gebruiken tools zoals Marktmentor en Helium 10 om afzettrends, zoekvolumes en prijsontwikkelingen te monitoren. De strategie draait om het aanbieden van drie prijssegmenten - Basic, Premium en Deluxe - waardoor ze de complete customer journey kunnen bedienen. Dit voorkomt dat klanten naar concurrenten uitwijken en creëert een gesloten loop binnen hun productassortiment. Het bedrijf positioneert zich niet als specialist in één productcategorie, maar als totaalleverancier voor alles in huis met een stekker. De kracht zit hem in het begrijpen van marketplace-dynamiek. Waar traditionele retail draait om merkpositionering en schapruimte, gaat het op platforms als Bol.com puur om productprestaties: prijs, kwaliteit, reviews en zichtbaarheid. Door deze mechanismen perfect te beheersen, heeft Vivid Green met slechts twee tosti-apparaten 6% marktaandeel in die categorie veroverd.
Kapitaal en kwaliteit bij snelle e-commerce groei
De grootste uitdaging in deze groeistrategie is kapitaal. Om van 10 naar 100 miljoen te groeien binnen drie jaar, zijn enorme investeringen in voorraad nodig. Traditionele banken kunnen of willen deze ambitie niet financieren, vooral niet voor een bedrijf dat zo snel wil opschalen. Dit probleem wordt versterkt doordat e-commerce inherent kapitaalintensief is - je moet producten voorfinancieren voordat je ze kunt verkopen. Een tweede uitdaging is het balanceren tussen verschillende verkoopkanalen. Hoewel Bol.com het hoofdkanaal blijft, brengt uitbreiding naar eigen webshop, Meta-advertising en B2B-verkoop complexiteit met zich mee. Elk channel heeft zijn eigen dynamiek: op marketplaces concurreer je om zichtbaarheid bij bestaande koopintentie, terwijl je op Meta juist vraag moet creëren. Deze verschillende spelregels vereisen andere competenties en strategieën. Het behouden van kwaliteit en merkidentiteit bij snelle groei vormt ook een risico. Met een breed assortiment van tosti-apparaten tot stofzuigers moet elk product voldoen aan kwaliteitseisen en compliance-regelgeving. Het testproces in China en het managen van retouren en garanties wordt complexer naarmate het assortiment groeit. De uitdaging is om schaalvoordelen te realiseren zonder concessies te doen aan productkwaliteit of klanttevredenheid.
Schaal je product succesvol met AI, slimme prijsstrategie en alternatieve financiering
Gebruik AI en data-analyse om productbeslissingen te nemen in plaats van je gevoel te volgen - scrape reviews wereldwijd en analyseer wat klanten echt willen. Bied drie prijssegmenten aan (Basic, Premium, Deluxe) zodat je de hele markt kunt bedienen en klanten binnen je assortiment houdt. Investeer flink in compliance en producttesten voordat je gaat schalen - een veilig product is nog geen kwalitatief goed product. Zoek alternatieve financieringsvormen zoals crowdfunding of investeerders die producten voorfinancieren in plaats van alleen op bankleningen te vertrouwen. Focus op snelle time-to-market door bewezen concepten van concurrenten over te nemen in plaats van zelf het wiel opnieuw uit te vinden. Bouw eigen software en automatisering om processen te versnellen - met AI kun je nu taken automatiseren die vroeger menselijke expertise vereisten.
Onze blik op zaken
Bij FRMWRK zien we dat Vivid Green perfect laat zien hoe moderne e-commerce werkt: data-gedreven beslissingen nemen over alle acht bouwstenen van een succesvol e-commercebedrijf. Hun aanpak toont aan dat groei niet alleen draait om marketing en techniek, maar vooral om slimme strategische keuzes in productassortiment, logistiek en financiering. Wat opvalt is hoe ze de uitdaging van kapitaal hebben opgelost door een eigen investeringsfonds op te zetten. Dit is precies het soort innovatieve oplossing waar slimme ondernemers mee komen wanneer traditionele financieringsvormen tekortschieten. Door investeerders mede-eigenaar te maken van producten in plaats van schuldeisers, creëren ze een win-winsituatie waarbij risico's gespreid worden en iedereen profiteert van succes. De focus op marketplace-optimalisatie in combinatie met multichannel-uitbreiding laat zien dat duurzame groei ontstaat door eerst één kanaal perfect te beheersen voordat je uitbreidt. Hun data-first mentaliteit, waarbij ze niet creëren maar reageren op bewezen marktvraag, vermindert risico's en verhoogt de kans op succes. Dit is ondernemerschap waarbij ambitie hand in hand gaat met pragmatisme - exact de balans die nodig is om van 10 naar 100 miljoen te groeien zonder de marges op te offeren.
Andere Afleveringen
Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV34
Hoe je je klantenservice persoonlijk maakt met AI | Tom Rijnen - Sleak
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #154
Out of Stock... Meer omzet met slimme voorraadvoorspellingen | Thijs Hendrikx - JustStock
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV33
Digitale toegankelijkheid: meer klanten, minder gedoe | Arion Doornbos - Eye-Able
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #153
Dit zijn de lessen van 100.000 E-commerce retouren | Mariëlle van Deelen - FonQ
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV32
De complexe klantreis en service in B2B e-commerce | Jerry van Setten - Solvisoft
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #152
Tot 45% meer conversies met AI-gedreven campagnemanagement | Stefan Nuijten - Aizy
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV31
De juiste klantenservice is geen kostenpost, maar een enorme groeikans | Heimen van Duinkerken - Cloudmotion
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #148
Best-Day Delivery: De nieuwe leverbelofte in E-commerce | Diederik Rosenbaum - PostNL
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #147
Stop met AI gebruiken omdat iedereen het doet... | Pieter Wolfert - Bebolu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #146
Waarom The Good Roll zijn eigen fabrieken in Afrika bouwde | Melle Schellekens - The Good Roll
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #145
De bizar succesvolle herstart van het failliete Bax Music | Jochanan Bax - Bax Music
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #144
Loslaten & doorgroeien: de uitdagingen van scaling na 10 miljoen | Eric Wolfert - Jorny.nl
.jpg)
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #143
Strategie en succes achter liveshopping | Shanty Wiegeraad en Lieke Zijderlaan - Dutchies
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #142
Masterclass: Succes in België met deze 4 stappen | Eric Lippens - Vraaghetdebelg.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #141
AI + SEO: Enorme kansen in e-commerce | Denise Wijmenga - FRMWRK
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #139
Data-gedreven groei, Slimme marges & Black Friday strategieën | Job Smits van Waesberghe en Alain Odijk - Blooming Good en Eyk
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #138
Met data grip krijgen op je winst tijdens Black Friday en de feestdagen | Steffen Boskma en Alain Odijk - Olivia and Kate en Eyk
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #137
Terugschalen van 10 naar 2 werknemers en toch groeien | Julia Veer - Clay and Glow
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #136
Verzendproblemen oplossen met slimme automatisering in E-commerce | Dylan Hirsch - Sendcloud
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #135
Hoe Brainvine met AI taken, teams en tools transformeert | Danny de Kruijk - Brainvine
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #134
De toekomst van marketplaces: retail media, internationalisering en marges | Tim Schweig - VNDR. Agency
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #133
Zo voorkom je dat slechte boekhouding je e-commercebedrijf geld kost | Peter van de Rijdt - Staxxer
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #132
Meer omzet met minder risico: de potentie van Affiliate Marketing | Arnout Vrieling - Ohdeer Media
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #131
Hoe je klanten overtuigt om voor jouw premium product te kiezen: Luxe beddengoed | Marije Laman Trip - Coco-Cici
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #130
Hoe maak je de stap van B2C naar B2B in E-commerce? | Stijn Madou - Camouflage
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #129
Van eigen platform naar Shopify: groei dilemma's bij Superfoodstore | Thomas Ruijter - Superfoodstore.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #128
De toekomst van data: van dashboards naar dialoog | Kim Baas - Insight First
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #125
Wat 40 jaar ondernemen met passie je écht leert | Simon van der Velde - vdvelde.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #124
Hoe bouw je online vertrouwen in een conservatieve markt? | Danny Gruijters - GitaarBarbaar
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #123
Groeien met 5 E-commerce merken naar 4 miljoen euro omzet | Johnny Ma - JMA Brands
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #122
Met het duurzame product Shampoo Bars 10 miljoen plastic flessen besparen | Lyan Garritsen - shampoobars.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #121
Herbruikbare verpakkingen in ecommerce | Lucas Hullegie - BOXO
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #120
Influencer marketing inzetten als webshop | Vera Vermeulen - Influencer Marketing Expert
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #119
Hoe maak je de transitie van e-commerce startup naar scale-up? | Thom Siersema - plnktn.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #118
Hoe je loyaliteitsprogrammas slim inzet binnen e-commerce | Jordy Holthuijsen - Loyalty Engage
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV30
De rol van ERP-systemen binnen B2B e-commerce | Michiel Olbrechts - Marcando
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #117
Hoe je geld kan verdienen met je E-commerce retouren | Enri Meijers - 2dekansje.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #116
Unified commerce voor e-commerce groei | Stephan Bliek - Eazier by ACA
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV29
Data strategieën voor duurzame e-commerce groei | Yalmar Mekelenkamp - Toeleveringonline.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #115
Voldoening halen uit je werk als E-commerce ondernemer | Florine Kemp - SUNNY CORDS
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #114
Digitale toegankelijkheid voor webshops volgens de European Accessibility Act | Robert Keus - Digitaaltoegankelijk.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV28
Klantgerichtheid en klantenbinding in e-commerce | Désiree Laureijssen - Studio Anneloes
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #113
De multibrand retailstrategie in e-commerce | Alex Wolfswinkel - Sleepfast.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM5
Ecommerce Monitor 2025 - Blik op personeel & organisatie met Commercenetwork | Lodi van der Mark en Michiel Hendriksen - Commercenetwork
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #112
Inkoop en supply chain regelen in een circulair businessmodel | Stefan Koopmans - Boekenbalie
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM4
Ecommerce Monitor 2025 - Inzichten en aanbevelingen rondom de klantenservice van Neople | Hans de Penning - Neople
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #111
Hoe verhoog je de waarde van je E-commerce bedrijf voor een exit? | Alex van Ginneken - Bedrijfscoach en Investeerder
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM3
Ecommerce Monitor 2025 - Een kijk op logistiek met Sendcloud | Huib Adriaans - Sendcloud
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #110
Van bol.com naar de schappen met educatieve kindertablets | Luuk Waterschoot - DEPLAY
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM2
Ecommerce Monitor 2025 - Marketinginzichten en aanbevelingen van Spotler | Mark van den Berg - Spotler
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #109
Een succesvol merk bouwen met mensturatieondergoed | Claire van Beek - Moodies Undies
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM1
Ecommerce Monitor 2025 - Panelgesprek | Mark van den Berg en Hans de Penning en Huib Adriaans en Lodi van der Mark en FRMWRK - Spotler en Noeple, Sendcloud en Commerce Network en Thomas en Muhammed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #108
Digital Product Passport (nieuwe Europese wetgeving) | Bas van der Pol - Tappr
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV27
Kansen zien in andermans e-commerce problemen | Daan Engelen - 95percent.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #107
'Backcasten' cruciaal voor ieder snelgroeiend e-commerce bedrijf? | Willem van den Eertwegh - HappyBed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #106
Verhoog conversie en loyaliteit met handgeschreven kaartjes | Daan Smal - Writify
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV26
Advies voor bol.com verkopers: Private labels gebruiken en koopblokken veroveren | Lars Hurkmans - Marktmentor
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV25
Kostenbewustzijn en focus voor duurzame e-commerce groei | René van der Zel - XXL Nutrition
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #103
Hoe je een failliete webshop overneemt en winstgevend maakt | Jan Lammert Sijtsema - Koopjesdrogisterij.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV24
Een premium merkuitstraling bouwen en behouden | Jurryt van Arend - Joolz
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23
Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100
Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering | Hans Mulder - Mulder Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV21
Total cost of ownership en performance van je E-commerce platform | Sanne Bolkenstein - Hyvä
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #99
Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding | Lean Schieving - Fitpiggy.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV20
Hoe gaat het betaallandschap er voor de E-commerce uitzien in 2025? | Robert van Haersma Buma - Rabobank
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #97
Innovatieve brievenbusboxen met seizoensgebonden natuuractiviteiten | Willemien de Vogel - van Musschenbroek Greve - Spriet
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV19
Persoonlijke aandacht en maatwerk bij fulfillment voor eigen merken | Simone Visser - Sipack
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96
Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #95
Digitale transformatie in een grote corporate omgeving | Frank Daamen - Bunzl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #94
Fulfillment strategisch uitbesteden bij e-commerce groei | Dennis Raadschelders - Active Ants
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV18
Hoe achteraf betalen in E-commerce je consumentenvertrouwen een boost kan geven | Frank Waagmeester - Billink
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93
Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92
Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17
Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #91
Data voor E-commerce ondernemers: verzamelen, structureren en inzetten | Alain Odijk - Eyk
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #90
Een Traditionele E-commerce markt vernieuwen met een passie | Judith van Lent - Studio May and June
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV16
Google (Shopping) Performance Max Ads gebruiken of het zelf optimaliseren? | Wouter Veenboer - Product Hero
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #89
Hoe ga je efficiënt om gaan met E-commerce retouren? | Joost Kempe - Returnless
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #87
Automatiseren: wat, wanneer en waarom – Jessica Risch over Procesoptimalisatie | Jessica Risch - Woosa
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #86
Het Belang van PR in E-commerce met Jennifer Delano van PRGoeroes | Jennifer Delano - PRGoeroes
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST4
Hoe blijf je relevant in de E-commerce Platformeconomie? #4 | Evert Hemelaar en Thomas Gussekloo - ShoppingTomorrow
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #84
Hoe ga je om met onverwachte E-commerce uitdagingen? | Pieter van Linschoten - Feestkleding365.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #83
Bestaat ondernemersgeluk? Elzemiek van Berkel over Drijfveren en Succes | Elzemiek van Berkel - Coblo.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #82
Een verzadigde E-commerce markt betreden met een Niche webshop | Cedric van Dijken - Thealphamen.com
.jpg)
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #81
Hoe Kennis en Ervaring leidt tot Succes in de E-commerce | Tom van Dieren - Fatbikeskopen.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #80
De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt | Jesse Mostert - Plnts.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79
15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #77
Klantrelaties als basis voor effectieve E-commerce Marketing | Wouter Steenkist - Heroes Only
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #76
Van D2C naar B2B met de juiste E-commerce strategie | Jeroen Koeleman - MarketLeap
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #75
Alles wat je moet weten over klantdata: een crash course | Aron Lewis - Lewis Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST3
Hyperpersonalisatie, het onderscheidend vermogen voor de retail | Florine Valkenburg en Marleen Vonk - ShoppingTomorrow
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #73
Cross-border gaan in E-commerce: logistiek en klantenservice | Hans Siebum - Salesupply
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #72
Product-as-a-Service (PaaS) als E-commerce business model | Julie Munneke - Tinylibrary.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST2
De klanten en kanalen van morgen in het veranderende retaillandschap | Nick Walhout en Jeroen van Meel - MyJewellery & RB2
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #64
Wat is loyaliteit in E-commerce nou écht? | Rik Luttmer - Loyalty Chiefs
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #63
Klantenservice als verdienmodel m.b.v. conversational commerce | Niels Buijs - CM.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #62
Van 1 naar 100 orders per dag in 18 maanden met leren telefoonhoesjes | Anne de Korte - Dutchies
Maak betere beslissingen in jouw online groei
In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.
