De opmars van Chinese retailgiganten in Nederland
Deze aflevering draait om de Chinese e-commerce gigant JD.com die met hun platform Joybuy de Nederlandse markt betreedt. Het gaat hier niet meer over goedkope pakketjes uit China, maar over een van de grootste retailers ter wereld met 900.000 medewerkers, eigen logistiek en een eigen bezorgdienst. JD heeft recent ook MediaMarkt overgenomen, wat laat zien dat Chinese bedrijven niet alleen online actief zijn maar ook fysieke winkels overnemen. De discussie gaat over hoe Nederlandse e-commerce ondernemers moeten omgaan met deze nieuwe realiteit waarin Chinese spelers met veel geld, betere data en snellere logistiek de markt betreden.
Ed Sander en China Talk
Ed Sander is een China Retail Tech Analyst en oprichter van China Talk, die al jaren de Chinese retail- en e-commercemarkt op de voet volgt. Zijn platform specialiseert zich in het analyseren en rapporteren over Chinese retailtechnologie en de expansie van Chinese bedrijven naar westerse markten. De kernactiviteit draait om China Digital Retail Report, een gespecialiseerde publicatie op Substack die wekelijks gratis content biedt, aangevuld met diepgaande betaalde rapporten. Deze rapporten zijn gebaseerd op expert interviews met mensen die dicht bij Chinese bedrijven staan, vaak zelfs nog werkzaam bij deze bedrijven. Dit geeft China Talk unieke toegang tot inside informatie over bedrijven zoals JD, Temu (PDD Holdings), en andere Chinese retailers. Ed heeft zich gepositioneerd als dé expert op het gebied van Chinese bedrijven die naar Europa komen, en hij wordt regelmatig gevraagd door media zoals RTL Z en BNR Nieuwsradio voor zijn expertise. Naast de publicaties organiseert hij studiereizen naar China waarbij hij Nederlandse, Duitse en Noorse ondernemers meeneemt voor een week vol masterclasses en praktijkbezoeken. Wat Ed bijzonder maakt, is zijn vermogen om de complexe Chinese businessmodellen te doorgronden en te vertalen naar wat dit betekent voor Europese ondernemers. Hij kijkt niet alleen naar wat Chinese bedrijven nu doen, maar vooral naar hun roadmap en wat ze al jaren in China hebben uitgeprobeerd. Hij volgt letterlijk het "kruimelspoor" terug naar China om te begrijpen wat deze bedrijven van plan zijn in Europa, waarbij zijn waarschuwingen over de verschillende ontwikkelingsfases van Chinese platforms keer op keer accuraat blijken te zijn.
Chinese e-commerce expansie in Europa
De opkomst van Chinese e-commerce spelers in Europa vertegenwoordigt een fundamentele verschuiving in de retailmarkt. Waar we voorheen vooral kleine pakketjes uit China zagen komen, zijn het nu volwaardige retailers die complete ecosystemen opbouwen. JD.com onderscheidt zich van marktplaatsen zoals Temu en Shein door hun self-operated model - ze verkopen grotendeels zelf in plaats van alleen een platform te bieden. Met hun eigen logistieke netwerk kunnen ze de hele keten controleren, van magazijn tot bezorging. Deze Chinese bedrijven opereren volgens een Consumer-to-Manufacturer (C2M) model, waarbij ze op basis van consumentendata fabrikanten vertellen wat ze moeten produceren. Dit stelt hen in staat om veel sneller op markttrends in te spelen dan traditionele retailers. Ze denken ook in fases vooruit - terwijl Europese bedrijven nog bezig zijn met het tegengaan van belastingvrije import, hebben Chinese spelers al 80% van hun voorraad in lokale magazijnen liggen. Deze vooruitziende blik en het vermogen om snel te schakelen maken hen tot geduchte concurrenten voor gevestigde Europese retailers.
Gebrek aan kennis over Chinese concurrentie
De grootste uitdaging voor Nederlandse e-commerce ondernemers is het gebrek aan kennis over wat Chinese bedrijven werkelijk doen. We zien alleen het topje van de ijsberg - een Temu of Joybuy website - maar begrijpen niet de complexe strategieën en businessmodellen erachter. Deze bedrijven volgen in Europa dezelfde roadmap als in China, maar Nederlandse ondernemers volgen dit kruimelspoor niet terug om te begrijpen wat er op hen afkomt. Een andere fundamentele uitdaging is de verschuivende machtsbalans in de toeleveringsketen. Waar Nederlandse bedrijven traditioneel producten in China lieten maken om hier te verkopen, kunnen Chinese fabrikanten nu rechtstreeks aan consumenten verkopen. De wederzijdse afhankelijkheid kantelt - Chinese leveranciers hebben Nederlandse tussenpersonen niet meer nodig. Dit dwingt ondernemers om na te denken over welke toegevoegde waarde zij nog kunnen bieden. Het tempo van verandering vormt ook een serieus probleem. Terwijl Europese wetgeving vier jaar nodig heeft om belastingvrije import aan te pakken, hebben Chinese spelers hun businessmodel al drie keer aangepast. Deze snelheid van innovatie en aanpassing maakt het voor Nederlandse ondernemers lastig om bij te blijven, laat staan voor te blijven lopen op de ontwikkelingen.
Zo bereid je je bedrijf voor op Chinese concurrentie
Investeer tijd en budget in het begrijpen van Chinese retailbedrijven door hun activiteiten in China te bestuderen - dat is je roadmap voor wat ze in Europa gaan doen. Bouw sterke relaties op met je Chinese leveranciers en bied hen unieke waarde, want zonder toegevoegde waarde word je vervangbaar. Focus op merkwaarde en service, want op prijs en snelheid win je het niet van Chinese spelers. Denk in partnerships in plaats van alleen concurrentie - sommige merken hebben succes met verkoop via Chinese platforms. Volg het nieuws niet alleen vanuit Nederlandse media, maar duik dieper in Chinese retailontwikkelingen via gespecialiseerde bronnen. Pas je businessmodel snel aan wanneer de markt verandert, wacht niet tot wetgeving je beschermt want die loopt altijd achter.
Onze blik op zaken
De komst van Chinese e-commerce giganten dwingt Nederlandse ondernemers om fundamenteel anders naar hun businessmodel te kijken. Het gaat niet meer alleen om een webshop en marketing - succesvolle e-commerce vereist excellentie op alle acht bouwstenen van het bedrijf. Chinese spelers beheersen niet alleen techniek en logistiek, maar innoveren ook razendsnel op basis van data-gedreven inzichten. Nederlandse ondernemers die alleen focussen op omzetgroei zonder naar de complete bedrijfsvoering te kijken, zullen hun marges zien verdampen onder Chinese concurrentiedruk. De slimme ondernemer realiseert zich dat duurzame groei alleen mogelijk is door strategische keuzes te maken die verder gaan dan het najagen van de laagste inkoopprijs. Het ontwikkelen van eigen merkwaarde, het creëren van unieke klantrelaties en het opbouwen van specialistische kennis zijn essentieel om relevant te blijven. FRMWRK ziet dat ondernemers die investeren in het begrijpen van Chinese businessmodellen en deze inzichten vertalen naar hun eigen strategie, nog steeds kunnen floreren. Het gaat erom de juiste balans te vinden tussen leren van Chinese innovaties en het behouden van je eigen onderscheidende waarde in de markt.
Andere Afleveringen
Maak nóg betere beslissingen door naar de volgende afleveringen te gaan.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV35
Schaal je webshop zonder dat je processen vastlopen | Edgar Kiwiet - Innovation Kite
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #155
Hoe Vivid Green met data naar €100 miljoen gaat groeien | Niels Rietman - Vivid Green
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV34
Hoe je je klantenservice persoonlijk maakt met AI | Tom Rijnen - Sleak
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #154
Out of Stock... Meer omzet met slimme voorraadvoorspellingen | Thijs Hendrikx - JustStock
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV33
Digitale toegankelijkheid: meer klanten, minder gedoe | Arion Doornbos - Eye-Able
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #153
Dit zijn de lessen van 100.000 E-commerce retouren | Mariëlle van Deelen - FonQ
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV32
De complexe klantreis en service in B2B e-commerce | Jerry van Setten - Solvisoft
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #152
Tot 45% meer conversies met AI-gedreven campagnemanagement | Stefan Nuijten - Aizy
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #151
Van 0 naar €2 miljoen in de strijd tegen slaapproblemen | Davy Pulkerman - Zippit
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #148
Best-Day Delivery: De nieuwe leverbelofte in E-commerce | Diederik Rosenbaum - PostNL
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #147
Stop met AI gebruiken omdat iedereen het doet... | Pieter Wolfert - Bebolu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #146
Waarom The Good Roll zijn eigen fabrieken in Afrika bouwde | Melle Schellekens - The Good Roll
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #145
De bizar succesvolle herstart van het failliete Bax Music | Jochanan Bax - Bax Music
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #144
Loslaten & doorgroeien: de uitdagingen van scaling na 10 miljoen | Eric Wolfert - Jorny.nl
.jpg)
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #143
Strategie en succes achter liveshopping | Shanty Wiegeraad en Lieke Zijderlaan - Dutchies
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #141
AI + SEO: Enorme kansen in e-commerce | Denise Wijmenga - FRMWRK
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #139
Data-gedreven groei, Slimme marges & Black Friday strategieën | Job Smits van Waesberghe en Alain Odijk - Blooming Good en Eyk
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #138
Met data grip krijgen op je winst tijdens Black Friday en de feestdagen | Steffen Boskma en Alain Odijk - Olivia and Kate en Eyk
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #137
Terugschalen van 10 naar 2 werknemers en toch groeien | Julia Veer - Clay and Glow
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #136
Verzendproblemen oplossen met slimme automatisering in E-commerce | Dylan Hirsch - Sendcloud
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #135
Hoe Brainvine met AI taken, teams en tools transformeert | Danny de Kruijk - Brainvine
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #134
De toekomst van marketplaces: retail media, internationalisering en marges | Tim Schweig - VNDR. Agency
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #133
Zo voorkom je dat slechte boekhouding je e-commercebedrijf geld kost | Peter van de Rijdt - Staxxer
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #130
Hoe maak je de stap van B2C naar B2B in E-commerce? | Stijn Madou - Camouflage
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #129
Van eigen platform naar Shopify: groei dilemma's bij Superfoodstore | Thomas Ruijter - Superfoodstore.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #128
De toekomst van data: van dashboards naar dialoog | Kim Baas - Insight First
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #125
Wat 40 jaar ondernemen met passie je écht leert | Simon van der Velde - vdvelde.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #124
Hoe bouw je online vertrouwen in een conservatieve markt? | Danny Gruijters - GitaarBarbaar
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #123
Groeien met 5 E-commerce merken naar 4 miljoen euro omzet | Johnny Ma - JMA Brands
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #121
Herbruikbare verpakkingen in ecommerce | Lucas Hullegie - BOXO
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #119
Hoe maak je de transitie van e-commerce startup naar scale-up? | Thom Siersema - plnktn.
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV30
De rol van ERP-systemen binnen B2B e-commerce | Michiel Olbrechts - Marcando
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #117
Hoe je geld kan verdienen met je E-commerce retouren | Enri Meijers - 2dekansje.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #116
Unified commerce voor e-commerce groei | Stephan Bliek - Eazier by ACA
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV29
Data strategieën voor duurzame e-commerce groei | Yalmar Mekelenkamp - Toeleveringonline.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #115
Voldoening halen uit je werk als E-commerce ondernemer | Florine Kemp - SUNNY CORDS
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #114
Digitale toegankelijkheid voor webshops volgens de European Accessibility Act | Robert Keus - Digitaaltoegankelijk.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #113
De multibrand retailstrategie in e-commerce | Alex Wolfswinkel - Sleepfast.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM5
Ecommerce Monitor 2025 - Blik op personeel & organisatie met Commercenetwork | Lodi van der Mark en Michiel Hendriksen - Commercenetwork
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #112
Inkoop en supply chain regelen in een circulair businessmodel | Stefan Koopmans - Boekenbalie
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM4
Ecommerce Monitor 2025 - Inzichten en aanbevelingen rondom de klantenservice van Neople | Hans de Penning - Neople
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #111
Hoe verhoog je de waarde van je E-commerce bedrijf voor een exit? | Alex van Ginneken - Bedrijfscoach en Investeerder
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM3
Ecommerce Monitor 2025 - Een kijk op logistiek met Sendcloud | Huib Adriaans - Sendcloud
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #109
Een succesvol merk bouwen met mensturatieondergoed | Claire van Beek - Moodies Undies
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #EM1
Ecommerce Monitor 2025 - Panelgesprek | Mark van den Berg en Hans de Penning en Huib Adriaans en Lodi van der Mark en FRMWRK - Spotler en Noeple, Sendcloud en Commerce Network en Thomas en Muhammed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #108
Digital Product Passport (nieuwe Europese wetgeving) | Bas van der Pol - Tappr
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV27
Kansen zien in andermans e-commerce problemen | Daan Engelen - 95percent.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #107
'Backcasten' cruciaal voor ieder snelgroeiend e-commerce bedrijf? | Willem van den Eertwegh - HappyBed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV26
Advies voor bol.com verkopers: Private labels gebruiken en koopblokken veroveren | Lars Hurkmans - Marktmentor
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #105
De kunst van Crossborder e-commerce expansie | Monica Westerveld - Notbranded
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV25
Kostenbewustzijn en focus voor duurzame e-commerce groei | René van der Zel - XXL Nutrition
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #103
Hoe je een failliete webshop overneemt en winstgevend maakt | Jan Lammert Sijtsema - Koopjesdrogisterij.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV24
Een premium merkuitstraling bouwen en behouden | Jurryt van Arend - Joolz
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV23
Het verhaal van Zandcompleet.nl en hun organische groei strategieën | Melissa Buijens - Zandcompleet.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #101
Internationalisatie in ecommerce met een uniek en eigen product | Paul Constandse - Lightswing
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV22
Je E-commerce producten beschermingen met de juiste verpakking | Bjorn van Lieshout - Van Lieshout Packaging
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #100
Het belang van focus en strategische keuzes in je E-commerce bedrijfsvoering | Hans Mulder - Mulder Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV21
Total cost of ownership en performance van je E-commerce platform | Sanne Bolkenstein - Hyvä
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #99
Explosieve e-commerce groei met een ijzersterke branding | Lean Schieving - Fitpiggy.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #98
De toekomst van AI in e-commerce marketing | Danny de Kruijk - Brainvine
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV20
Hoe gaat het betaallandschap er voor de E-commerce uitzien in 2025? | Robert van Haersma Buma - Rabobank
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV19
Persoonlijke aandacht en maatwerk bij fulfillment voor eigen merken | Simone Visser - Sipack
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #96
Kanaalconflicten bij een multichannel online distributiestrategie | Wouter Heuterman - SpeedComfort
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #95
Digitale transformatie in een grote corporate omgeving | Frank Daamen - Bunzl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #94
Fulfillment strategisch uitbesteden bij e-commerce groei | Dennis Raadschelders - Active Ants
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #93
Hoe concurreer je met de dominante speler in een monopolistische markt? | Sem van der Klauw en Leon Noordanus - Wristler
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #92
Duurzamer en bewuster online aankoopgedrag stimuleren | Mariska van der Burg - Perfectly Basics
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV17
Hoe je verzendprocessen in de E-commerce optimaliseert met slimme verzendsoftware | Virgil Swagemakers - Innosend en InnoStock
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #91
Data voor E-commerce ondernemers: verzamelen, structureren en inzetten | Alain Odijk - Eyk
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #90
Een Traditionele E-commerce markt vernieuwen met een passie | Judith van Lent - Studio May and June
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #WWV16
Google (Shopping) Performance Max Ads gebruiken of het zelf optimaliseren? | Wouter Veenboer - Product Hero
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #89
Hoe ga je efficiënt om gaan met E-commerce retouren? | Joost Kempe - Returnless
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #88
Hoe Kies Je het Beste E-commerce Platform? Groei & Platformselectie | Pim van der Linden - Enrise
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #87
Automatiseren: wat, wanneer en waarom – Jessica Risch over Procesoptimalisatie | Jessica Risch - Woosa
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #86
Het Belang van PR in E-commerce met Jennifer Delano van PRGoeroes | Jennifer Delano - PRGoeroes
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #85
De uitdagingen van een complexe E-commerce supply chain | Daniël Verbeek en Djulan Gémesi - Sneakerhype.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST4
Hoe blijf je relevant in de E-commerce Platformeconomie? #4 | Evert Hemelaar en Thomas Gussekloo - ShoppingTomorrow
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #84
Hoe ga je om met onverwachte E-commerce uitdagingen? | Pieter van Linschoten - Feestkleding365.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #83
Bestaat ondernemersgeluk? Elzemiek van Berkel over Drijfveren en Succes | Elzemiek van Berkel - Coblo.eu
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #82
Een verzadigde E-commerce markt betreden met een Niche webshop | Cedric van Dijken - Thealphamen.com
.jpg)
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #81
Hoe Kennis en Ervaring leidt tot Succes in de E-commerce | Tom van Dieren - Fatbikeskopen.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #80
De Buy-and-Build online groei strategie: Hoe Plnts.com dit heeft aangepakt | Jesse Mostert - Plnts.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #79
15 jaar ondernemen: Hoe maak je de juiste keuzes? | Kees de Raaf - Veiligheids-sloten.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #76
Van D2C naar B2B met de juiste E-commerce strategie | Jeroen Koeleman - MarketLeap
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #75
Alles wat je moet weten over klantdata: een crash course | Aron Lewis - Lewis Retail
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #74
Van marktkraam naar marktleider (35 miljoen euro jaaromzet) | Arjon Groeneveld - Denotenshop.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #73
Cross-border gaan in E-commerce: logistiek en klantenservice | Hans Siebum - Salesupply
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #72
Product-as-a-Service (PaaS) als E-commerce business model | Julie Munneke - Tinylibrary.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #ST2
De klanten en kanalen van morgen in het veranderende retaillandschap | Nick Walhout en Jeroen van Meel - MyJewellery & RB2
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #63
Klantenservice als verdienmodel m.b.v. conversational commerce | Niels Buijs - CM.com
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #62
Van 1 naar 100 orders per dag in 18 maanden met leren telefoonhoesjes | Anne de Korte - Dutchies
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #61
AVG en DSA compliancy voor e-commerce | Irone Huyssen van Kattendijke - ICTRecht
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #60
Grip op je verzending met data: E-commerce shipping intelligence | Huib Adriaans - Tracey
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #59
Van 0 naar 30.000.000 in 5 jaar tijd met meubilair | Martijn Geerdink - HUUS.nl
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #58
Productliefde en passie als basis voor E-commerce succes | Rutger Visser - Woed
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #57
De waarde van Bol.com in je online verkoopstrategie | Lars Smits - Bollify
Op weg naar 20 miljoen, aflevering #56
De strategische rol van logistiek in e-commerce | Jan Wijn - Trunkrs
Maak betere beslissingen in jouw online groei
In deze wekelijkse podcast gaan we in gesprek met experts en ondernemers over hoe je jouw webshop naar 20 miljoen euro jaaromzet brengt.
